供应链需求计划与产销协同(S&OP)
课程编号:6246[ 加入收藏 ]
- 时间地点Location/Date:2025-05-22 至 2025-05-23 长沙
- 授课讲师Lecturer:宋老师
- 费用Fee:5180元/位(获赠学习币:5180个,学课程,换好礼)
- 授课语言Language:中文
参加对象Attendees
中高层管理人员和供应链核心业务骨干人员
培训收益Training Benefits
本课程重点聚焦供应链需求计划与产销协同(S&OP),统一对供应链计划和需求计划的认知,明确需求计划在供应链中的关键位置、涵盖内容与范畴,深入讲解供应链需求计划的工作方法,帮助企业能够科学地进行需求预测和库存计划,解决交付不及时与库存高企的问题,实现高效运营与可持续发展。
课程大纲及讲师Outline/Lecturer
课程背景:
在当今全球经济格局下,中美贸易战以及三年疫情的冲击,使得供应链的重要性愈发凸显。国与国之间的激烈竞争背后,实际上是整个供应链的角逐,更是行业与行业、企业与企业之间的残酷对抗。
随着企业规模不断扩大,业务逐渐走向全球化,需求呈现出差异化、碎片化的特点,产品也日益多元化,供应的复杂度迅速增加。企业常常面临交付不及时和库存高企的问题,而这些问题无法单纯依靠线性增加人员或凭借经验判断来解决。此时,就需要科学的方法和流程,依赖数据分析,才能做好需求预测和库存计划。
本课程重点聚焦供应链需求计划与产销协同(S&OP),统一对供应链计划和需求计划的认知,明确需求计划在供应链中的关键位置、涵盖内容与范畴,深入讲解供应链需求计划的工作方法,帮助企业能够科学地进行需求预测和库存计划,解决交付不及时与库存高企的问题,实现高效运营与可持续发展。
课程收益:
深入理解供应链计划与需求计划:清晰了解需求计划的具体内容,准确掌握供应链计划和需求计划的定义、范畴,明确需求计划在整个供应链中的核心位置;
熟练掌握需求计划工作方法:学会运用经营计划的方法,如通过BLM模型、SP/BP战略及战略解码等进行科学规划,并掌握销售预测的技巧,能结合实战进行应用;
精通产销协同(S&OP):掌握产销协同(S&OP)的三大供需平衡(供需平衡、收入与利润平衡、公司与部门平衡)、四大理念(全局协同理念、目标一致性、平衡理念、强执行性理念)以及五大步骤(数据收集与处理、需求计划、供应计划、S&OP准备会议、S&OP正式会议)和三级计委机制;
推动需求计划与产销协同数字化:熟悉需求预测计划平台和S&OP平台的建设,掌握销售预测平台和需求预测计划平台的建立方法,以及S&OP基础运营平台和决策平台的运作。
课程大纲:
什么是供应链、供应链运行模式?
什么是供应链计划,计划是供应链的引擎
供应链计划包含哪些内容?
第一讲:需求计划供应链计划的龙头
一、需求计划的三个维度预测
经营部预测
销售预测/销售订单
统计预测
二、经营部预测如何做
BLM模型
SP/BP战略
战略解码
三、销售预测如何做
预测颗粒度/SKU
预测时间维度/展望期
销售预测与销售目标关系
四、统计预测如何做
预测条件
预测颗粒度/SKU预测/预测时间维度/展望期
预测组织
讨论:计划还是销售?
预测判断
讨论:预测结果谁来判断,谁来找大石头。
五、需求计划提升收益
需求计划准确性提升10%、企业利润提升5%、物流成本降低15&采购成本降低5%,订单及时率提升10%,生产效率提升10%,库存成本降低15%
第二讲:需求预测方法两类9种预测方法
一、预测方法分类
按照定性定量区分
按照预测模型时间分类
二、时间预测因素与分解
四大影响因素:趋势、季节、循环、随机
工具:乘法与加法模型
三、常用定量时间预测方法
指数平滑法
移动平均法
回归预测方法
季节指数法
时间序列
工具:Holt-winter模型
ARMA分析
时间预测模型实战案例:某空调市场预测
四、常用定性预测方法
专家调查法
德尔菲法
用户调查法
五、预测模型评价指标
MSE/MAD/MAPE/RMSE
第三讲:需求预测实战预测的实施与调整
一、需求预测六大步骤
第一步:明确预测目的和内容
第二步:收集和分析数据
第三步:选择预测方法和模型
第四步:用预测模型并进行预测
第五步:模型检查分析与调整结果
第六步:提交分析报告
二、需求预测考核指标
经营规划预测准确率
单产品预测
产品线预测
销售预测准确率
区域预测
新产品预测
总体预测
三、需求计划人员要求水平
业务判断能力
预测建模和分析能力
协作沟通能力
第四讲:产销协同(S&OP计划)供应链计划业务的核心
讨论:S&OP是什么
一、S&OP计划与需求计划关系
有质量的中长期预测是S&OP有效性的基石
二、S&OP三大供需平衡
供需平衡
收入与利润平衡
公司与部门平衡
三、S&OP的四大理念
全局协同理念
目标一致性
平衡理念
强执行性理念
四、产销协同(S&OP计划)五大步骤
第一步:数据收集与处理
数据收集:颗粒度(时间与产品)、展望期、提交周期等
数据检查与处理:颗粒度一致,维度一致。
第二步:需求计划
销售预测数据
统计预测数据
经营部规划预测
综合需求计划数据,按照优先级输出
第三步:供应计划
供应计划制定
供需数据调整建议
由于产能、物料、研发和质量原因等风险不能满足交付
第四步:S&OP准备会议
确定高层时间
准备S&OP决策的议题
第五步:S&OP正式会议
S&OP正常决策
会议结论跟踪与处理
五、产销协同(S&OP计划)三大计委机制
S&OP三大计委职责
三级计委(代表处)--执行层
二级计委(地区部和产品线)---战术层
一级计委(总部)--战略层
S&OP三大计委运行机制
产品线计委
地区计委
案例分析:华为S&OP三大计委运行机制
第五讲:需求计划与产销协同数字化实施
一、计划运行前提
计划流程梳理
客户旅程分析:计划预测价值流
价值流分析:从需求到备料;
供应链计划流程架构(L2-L
需求计划(需求优先级、管理要货计划)
供给计划(主计划、物料计划、采购计划、生产计划)
产销计划(需求计划评审、需求计划制定、供需匹配、产销决策和分配计划制定)
库存管理
数据采集和整理
数据规范性:是否与标准一致
一致性:系统间数据是否一致
完整性:是否缺少数据
唯一性:编码不能重复
二、需求计划与S&OP数字化系统
需求预测计划平台
S&OP平台
数字化系统案例:某跨国企业数字化案例
讲师介绍:宋老师
教育及资格认证:
供应链管理与数字化转型实战专家
16年大型企业供应链管理实战经验
暨南大学硕士
高级企业培训师
经历与专长:
曾任:OPPO丨供应链变革管理总监、集成供应链专家
曾任:中兴通讯丨计划交付总监、供应链管理总监、供应链数字化总监
【擅长领域】:集成供应链(ISC)体系搭建、计划与采购体系搭建、库存管理、合同管理、供应链变革管理、供应链数字化转型、供应商管理、成本控制等
【20+个大型企业项目操盘手】:曾为OPPO、中兴、深圳能源、康力优蓝机器人等企业落地20+个供应链管理项目(包含供应链体系设计以及数字化转型等,项目实施后,交付及时率提升20%,库存周转提升了20%)
主讲课程:
《供应链战略采购与供应商管理》
《供应链需求计划与产销协同(S&OP)》
《供应链(ISC)计划与订单履行》
《集成供应链(ISC)流程架构搭建》
《集成供应链(ISC)计划与库存管理》
《集成供应链(ISC)变革及数字化转型》
授课风格:
专业严谨:凭借深厚的专业知识和丰富的实践经验,在授课中对供应链领域的概念、理论和方法进行准确而深入的讲解。逻辑严密,确保学员能够系统地掌握供应链管理的核心内容。
案例丰富:善于运用自己在中兴通讯、OPPO等企业的众多实际项目案例,使抽象的理论知识变得生动具体,引导思考和讨论,更好地理解供应链管理在实际工作中的应用。
注重实践:强调理论与实践相结合,不仅传授知识,还分享在实际项目中的操作方法和经验教训,提供实际问题的解决方案和建议。
互动性强:采用提问、讨论、小组活动等多种互动方式,激发学员的学习兴趣和参与度。
条理清晰:授课内容结构清晰,层次分明,便于学员理解和记忆。对重点和难点进行突出强调,帮助学员把握学习的关键。