采购成本分析控制、供应商管理与需求预测技术

参加对象Attendees

采购经理、采购工程师、战略采购专员、核价专员，供应商管理工程师（SME）、供应链经理、供应链运营主管，成本会计、财务分析师、采购财务 BP

培训收益Training Benefits

1. 降低采购成本，直接提升企业利润与现金流 2. 优化供应商体系，提升供应链韧性与效率 3. 提升资金周转率与运营效率。 4. 提升需求预测准确率，优化库存结构，降低资金占用

课程大纲及讲师Outline/Lecturer

一．价值采购：从财务杜邦分析，看采购如何带来价值

ü 采购：成本中心？还是利润中心

ü 采购降成本对利润贡献和影响分析

ü 价值采购3C要素：

保证客户及时交付（Customer Service）、降低成本（Cost Reduction)、  改善现金流（Cash Flow）

二．采购成本分析与控制

1、 采购成本分析与控制-技术层面

ü 采购目标价格设定方法

案例：国内著名通讯企业采购目标价格设定方法介绍

ü 采购成本驱动分析方法(Cost Driver Analysis)

a:  采购成本驱动分析思维框架

b:  采购成本驱动分析模型

c:  标准核价单

ü 采购总成本（TCO）

案例：电源机柜/变压器采购成本驱动分析方法

ü 大宗原材料及其相关品类成本管理方法

【案例】：如何用金融工具对冲 Hedging 防范大宗原材料价格波动风险

2、  采购成本分析与控制-组织层面

ü 国内著名通讯企业采购如何把“招标/谈判/价格比较”做到位？

a: “招标/谈判/价格比较”适用场景及要求

b: “招标/谈判/价格比较”阶段、活动及关键控制点KCP

c: “招标/谈判/价格比较”策略汇报

d: “招标/谈判/价格比较”结果汇报

e: “招标/谈判/价格比较”常见问题

案例：国内著名通讯企业美国硅谷研究所采购业务决策组织运作 VS

            某世界500强企业（中国区）采购业务决策组织运作

ü   国内著名通讯企业研发与采购如何协作降成本？

a: 产品方案级/板级/器件级替代

b: 设计优化

c: 下层物料替代

案例：不可能完成的任务 - 中国移动集采项目CR50A降成本30%

三、供应商品类策略管理-方法论

1、供应商品类管理的目的

2、供应商品类管理方法

ü 四象限供应商分类方法

ü 两级供应商分类管理体系

3、供应商品类管理策略及方法

ü 核心供应商管理策略、发展策略

ü 重要供应商管理策略、发展策略

ü 一般供应商管理策略、发展策略

ü 瓶颈供应商管理策略、发展策略

4、供应商品类管理策略及方法的实施

ü 核心供应商管理日常要求

ü 供应商管理日常要求

ü 一般供应商管理日常要求

ü 瓶颈供应商管理日常要求

四．供应商管理实践：供应平台管理四个基础工作

1.供应平台管理四个基础1：供应商绩效与组合管理

ü 供应商绩效与组合管理

ü 供应商主流短名单管理

ü 优选供应商与优选器件

ü 案例研讨：某世界级通信企业供应商绩效及组合管理 IT系统设计

2.供应平台管理四个基础2：供应商区域化&本地化

ü 供应商区域化&本地化价值

ü 供应商区域化&本地化方法

ü 案例：某企业供应商区域化&本地化价值历程

ü 案例：某企业供应商区域化&本地化实践-2小时供应圈

3.供应平台管理四个基础3：降低供应平台复杂度

ü 供应平台复杂度来源

ü 通过精益研发设计降低复杂度

ü 案例：某企业如何通过精益研发设计降低复杂度

ü 通过供应商整合、器件归一化降低复杂度

ü 案例：供应商 & 器件ABC矩阵分析工具

4.供应平台管理四个基础4：独家器件控制

ü 案例：某企业独家器件控制准则

ü 案例研讨：企业如何实施采购早期介入研发设计

5. 供应平台-产业链管理

ü 供应平台市场动态跟踪

ü 案例：某世界级通信企业产业链管理（案例）

五、客户定制化场景下“客户指定供应商如何管理”

ü 客户定制产品开发流程解读

   案例：国内著名通讯企业能源事业部客户定制产品开发流程

ü 客户指定供应商管理

   案例：“国内著名通讯企业对客户指定供应商管理流程”解析

六．需求预测方法与技术

1.    年度要货需求规划的逻辑与方法

2.    年度要货需求规划的风险识别与管理

3.    要货预测常用方法介绍

3.1   定量分析方法（项目分析方法、市场空间分析法、时间序列分析法、回归分析法）

数学预测模型1：Estimates of Level, Trend, and Seasonality（水平、趋势和季节性因子的预测方法）

数学预测模型2：Moving Average & Exponential Smoothing（移动平均与指数平滑的预测方法）

3.2   定性分析法（专家意见分析法、宏观环境分析法、产品生命周期分析法）

4.    存货管理： 安全库存设置核心逻辑与数学模型

练习 ：物料安全库存设置的数学模型

谢老师——供应链采购管理实务专家

Ø 美国密歇根大学（安娜堡）供应链管理硕士、香港科技大学MBA、获得项目管理PMP和六西格玛绿带资格认证，中国采购经理人俱乐部终身会员。

Ø 二十年供应链管理、采购管理和研发项目管理领域方法研究和实践，曾在华为美国硅谷研发中心采购内部控制专家、原华为电气-艾默生网络能源（中国）采购总监。曾参与华为ISC集成供应链端到端流程变革，涵盖计划、采购、客户订单管理、制造及物流全流程变革。

为近百家企业如老板电器、小熊电器、博力威、中国海装、雅迪科技集团、海科集团、恒力液压和博格华纳提供供应链及采购管理培训咨询服务，在思想性、专业性和实用性方面受到客户的高度认可。