企业招投标与合同管理

参加对象Attendees

企业总经理、销售总监/经理、采购总监/经理/主管/工程师、采购员、法务总监/经理、合同（财务）经理、合同主管及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等

培训收益Training Benefits

 理解品类管理、寻源和招投标战略  了解各种寻源方式的特点和应用  掌握如何编制完善的招标文件  掌握规范的企业采购招标流程  掌握科学有效评标规则的制定  借鉴业内采购招标最佳实践方法  熟悉合同相关的法律法规要求  了解商务合同的关键内容  了解有效进行合同管理  掌握合同管理的基本流程和方法  常见商务合同管理的难点及重点  通过案例了解世界级企业合同管理模式  合同陷阱的识别与风险的防范  商务合同纠纷的处理与应对

课程大纲及讲师Outline/Lecturer

第一天 招投标管理

一、招投标在采购流程中的地位和意义

Ø  采购的内外部环境和挑战

Ø  品类管理和战略寻源

Ø  采购寻源流程的主要步骤

Ø  不同寻源方式的适用条件

Ø  风险价值矩阵和采购策略选择

Ø  外企常用招标工具RFI/RFQ/RFP/IFB

Ø  影响供应商获取与选择的维度

² 最佳实践案例分析

二、做好招标准备工作

Ø  企业采购常规招标流程

Ø  招标准备工作的重要性

Ø  采购需求和利益相关方管理

Ø  如何制定规格和工作说明书

Ø  如何让供应商报价更具价值

Ø  制定招标文件的注意事项

Ø  邀请和审查投标对象的技巧

² 实战经验分享

三、招标过程管理及关键控制点

Ø  招标邀请和供应商投标规范

Ø  善用标前会提高招标有效性

Ø  规范开标和评标程序

Ø  三种常用评标方法

Ø  确定中标人注意事项

Ø  招标中常见问题及防范

Ø  商务谈判技巧

² 实战经验分享及案例分析

第二天 合同实战管理

一、合同的订立和效力

Ø  合同四要素

Ø  合同的成立和生效

Ø  合同签署和电子合同

Ø  合同的效力

Ø  无效合同，可撤销合同效力和效力待定合同

Ø  附条件的合同和附期限的合同

二、合同的履行、变更和转让

Ø  合同履行的基本原则

Ø  合同的担保方式和种类

Ø  合同权利的转让

Ø  合同义务的转让

Ø  合同权利义务的概括转让

三、合同终止和违约责任

Ø  合同的终止方式

Ø  合同的解除

Ø  出于便利终止

Ø  违约责任的主要方式

Ø  违约金和定金

Ø  赔偿损失

Ø  合同责任的免除

Ø  不可抗力

Ø  情势变更原则的适用与限制

四、采购合同的类型

Ø  采购合同的特点

Ø  采购合同的类型：定价方式

Ø  采购合同的类型：交付方式

Ø  服务类合同

Ø  其他类型的合同

五、采购合同的关键条款

Ø  约定合同当事人的注意事项

Ø  如何定义合同标的

Ø  工作说明书的制定技巧

Ø  数量、质量、价格、支付方式

Ø  履行方式的规定有哪些潜在风险

Ø  风险转移条款

Ø  合同违约责任

Ø  合同争议解决，或审或裁

Ø  合同信息保密、知识产权的约定

Ø  合同期限约定和倒签合同

²  实战案例讨论及分析

宋老师

Ø  对外经济贸易大学学士

Ø  超过22年跨国公司的国际采购和管理实践经验

Ø  经历过国企、民企及外企各种体制的资深采购

先后在天狮集团、诺基亚、微软、培生等多家世界500强跨国公司任职超过22年

在天狮集团任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责集团各项物资包括多个大型招投标项目的采购；在诺基亚和微软分别担任亚太区高级采购经理、全球品类管理经理，主管亚太区市场营销服务类采购，年采购金额超过3亿美元；在培生教育集团任大中国区采购总监，完成集中采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。

主要负责过的工作和项目包括：

主导健康产业园区多业务单元大型工程、设备及物资招投标

设计和实施跨业务单元集中采购模式

建立亚太区间接采购体系和供应商管理体系

制定和实施全球寻源战略

全球市场营销战略供应商整合

非生产物料品类管理战略和项目实施

采购团队技能水平识别和持续提升

讲授过的课程：

《美国供应管理专家认证课程CPSM模块1和3》《招投标和合同管理》

《间接采购品类管理战略制定》《采购谈判技巧》《构建卓越采购体系》

《供应商关系管理》《基于领导力的内部客户关系管理》