第一天 招投标管理
一、招投标在采购流程中的地位和意义
Ø 采购的内外部环境和挑战
Ø 品类管理和战略寻源
Ø 采购寻源流程的主要步骤
Ø 不同寻源方式的适用条件
Ø 风险价值矩阵和采购策略选择
Ø 外企常用招标工具RFI/RFQ/RFP/IFB
Ø 影响供应商获取与选择的维度
² 最佳实践案例分析
二、做好招标准备工作
Ø 企业采购常规招标流程
Ø 招标准备工作的重要性
Ø 采购需求和利益相关方管理
Ø 如何制定规格和工作说明书
Ø 如何让供应商报价更具价值
Ø 制定招标文件的注意事项
Ø 邀请和审查投标对象的技巧
² 实战经验分享
三、招标过程管理及关键控制点
Ø 招标邀请和供应商投标规范
Ø 善用标前会提高招标有效性
Ø 规范开标和评标程序
Ø 三种常用评标方法
Ø 确定中标人注意事项
Ø 招标中常见问题及防范
Ø 商务谈判技巧
² 实战经验分享及案例分析
第二天 合同实战管理
一、合同的订立和效力
Ø 合同四要素
Ø 合同的成立和生效
Ø 合同签署和电子合同
Ø 合同的效力
Ø 无效合同，可撤销合同效力和效力待定合同
Ø 附条件的合同和附期限的合同
二、合同的履行、变更和转让
Ø 合同履行的基本原则
Ø 合同的担保方式和种类
Ø 合同权利的转让
Ø 合同义务的转让
Ø 合同权利义务的概括转让
三、合同终止和违约责任
Ø 合同的终止方式
Ø 合同的解除
Ø 出于便利终止
Ø 违约责任的主要方式
Ø 违约金和定金
Ø 赔偿损失
Ø 合同责任的免除
Ø 不可抗力
Ø 情势变更原则的适用与限制
四、采购合同的类型
Ø 采购合同的特点
Ø 采购合同的类型：定价方式
Ø 采购合同的类型：交付方式
Ø 服务类合同
Ø 其他类型的合同
五、采购合同的关键条款
Ø 约定合同当事人的注意事项
Ø 如何定义合同标的
Ø 工作说明书的制定技巧
Ø 数量、质量、价格、支付方式
Ø 履行方式的规定有哪些潜在风险
Ø 风险转移条款
Ø 合同违约责任
Ø 合同争议解决，或审或裁
Ø 合同信息保密、知识产权的约定
Ø 合同期限约定和倒签合同
² 实战案例讨论及分析
宋老师
Ø 对外经济贸易大学学士
Ø 超过22年跨国公司的国际采购和管理实践经验
Ø 经历过国企、民企及外企各种体制的资深采购
先后在天狮集团、诺基亚、微软、培生等多家世界500强跨国公司任职超过22年
在天狮集团任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责集团各项物资包括多个大型招投标项目的采购；在诺基亚和微软分别担任亚太区高级采购经理、全球品类管理经理，主管亚太区市场营销服务类采购，年采购金额超过3亿美元；在培生教育集团任大中国区采购总监，完成集中采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。
主要负责过的工作和项目包括：
主导健康产业园区多业务单元大型工程、设备及物资招投标
设计和实施跨业务单元集中采购模式
建立亚太区间接采购体系和供应商管理体系
制定和实施全球寻源战略
全球市场营销战略供应商整合
非生产物料品类管理战略和项目实施
采购团队技能水平识别和持续提升
讲授过的课程：
《美国供应管理专家认证课程CPSM模块1和3》《招投标和合同管理》
《间接采购品类管理战略制定》《采购谈判技巧》《构建卓越采购体系》
《供应商关系管理》《基于领导力的内部客户关系管理》
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