第一部分 采购价值体系建设
一、采购-企业的重要利润源泉
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现代采购职业定位与价值认知
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采购管理的主要内容与核心职责
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从供应链角度创造运营价值
二、采购系统建设与优化
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采购战略与战略采购的区别与联系
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从传统采购到现代采购的价值转型
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战略性采购体系的构建与实施
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采购组织架构优化策略
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采购流程优化与效率提升
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采购透明化与绩效管理
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大数据时代采购数据分析与应用
三、采购定位与能力建设
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采购职能细分与职责明确
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采购岗位任职资格与能力模型
Ø
跨部门高效协作方法与技巧
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采购人员核心竞争力模型构建
四、采购绩效与价值增值
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个人绩效影响因素分析
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采购绩效关键指标设计
Ø
库存控制与ABC管理法应用
Ø
呆滞物料处理与优化策略
Ø
采购价值增值路径与方法
【落地工具】：
《采购组织架构优化》 、《采购职能分工明细》、 《采购绩效设计》、《库存ABC分类管理》等
第二部分 供应商开发及管理
一、供应商开发准备
Ø
新供应商选择的关键考量因素
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互联网时代供应商寻源策略与方法
二、供应商审核与评估
Ø
供应商考核模板设计与应用
Ø
快速审核供应商的方法与技巧
Ø
供应商现场审核流程与关键点
Ø
供应商能力评估与判断
Ø
现场审核信息收集方法与技巧
Ø
常见审核问题与不符合项处理
Ø
审核报告撰写技巧
三、供应商选择策略
Ø
影响供应商选择的因素分析
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合格供应商快速筛选方法
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单一供应源与多供应源策略选择
Ø
原厂与代理商选择策略
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一品两点管理方法与技巧
四、供应商关系管理及策略
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物料分类管理与差异化策略
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供应商分类管理与差异化方法
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供应商动态考核与绩效管理
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供应商绩效评估与共同成长
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供应商档案管理与优化
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强势供应商应对策略
五、供应商资源规划及策略
Ø
供应商持续优化策略
Ø
AVL供应商风险分析与应对
Ø
供应商资源规划ABC模型
Ø
供应商资源规划报告撰写
【落地工具】：
《供应商寻找渠道建立》 、《新供应商评审表》、 《供应商关系管理模型》、 《供应商绩效评估表》、 《采购策略制定》等
第三部分 采购计划与合同管理
一、采购需求的确定
二、采购计划与策略制定
Ø
采购计划与策略-短期采购计划应对日常运作
Ø
采购计划与策略-长期采购计划做好年度采购策略
Ø
产品生命周期不同阶段的采购策略
三、采购预算的确定
Ø
采购预算的概念与作用
Ø
采购预算的编制方法
四、采购合同管理
Ø
采购合同定义
Ø
采购合同主要条款解析
Ø
常见采购合同条款分析
Ø
采购合同签订注意事项
Ø
合同的主要风险识别与防范
Ø
采购风险管理四象限应用
【落地工具】：
《最佳经济定购批量计算》 、《产品生命周期不同阶段备料模型》、 《长期采购计划和策略设计》等
第四部分 采购成本控制
一、采购品类管理
Ø
采购品类划分方法
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采购支出分析
Ø
需求分析
Ø
采购品类降本机会识别
二、采购环境分析技能
Ø
买方市场与卖方市场判断方法
Ø
五力分析在市场判断中的应用
Ø
PEST分析与SWOT分析应用
三、供应价格分析
Ø
供应商市场定价策略分析
Ø
影响供应价格的因素识别
Ø
供应商报价单分析方法
Ø
价格合理性判断标准
四、采购价格分析常用方法
五、采购成本构成分析
Ø
采购成本分析步骤与方法
Ø
采购成本分析模板设计与应用
Ø
直接成本与间接成本分析
Ø
固定成本与变动成本分析
Ø
应对涨价的策略与方法
Ø
采购议价依据与策略
Ø
采购总成本分析与优化
六、采购成本管理策略
Ø
采购制度建设与成本控制
Ø
降低采购成本的常用方法
Ø
价格折扣分析、VAVE分析、招标、学习曲线等工具应用
Ø
多维度降低采购成本策略
Ø
供应商涨价应对策略
七、降低质量成本
Ø
质量成本构成与分析
Ø
检验效率提升与成本优化
【落地工具】：
《采购环境分析工具运用》 、《分析供应商的报价单》、 《采购成本分析模型》、《降低采购成本的方法》等
第五部分 采购谈判技巧
一、 谈判桌上的人性
Ø
对方显性和隐性需求识别方法
Ø
肢体语言解读与运用
Ø
理性谈判在非理性环境中的应用
Ø
主场与客场谈判策略差异
Ø
不同谈判风格识别与应对
二、 谈判前准备
Ø
谈判筹码识别与构建
Ø
有效谈判准备流程
Ø
谈判协议最佳备选方案制定
Ø
谈判协议范围确定
Ø
谈判前准备工作清单谈判的筹码在哪里
三、 采购谈判实战技巧
Ø
采购谈判变量识别与运用
Ø
先报价与后报价策略选择
Ø
谈判让步是技巧与策略
Ø
谈判开局—相互试探、知己知彼
Ø
谈判中局—你来我往，进退有度
Ø
谈判终局—一锤定音，绝对成交
【落地工具】：
《谈判准备工作模型》、《谈判技巧应用》、《谈判变量分析表》、《谈判让步策略》等
结束语
Ø
课程总结与核心要点回顾
Ø
制定个人行动计划，确保学习成果转化
王老师
资历资质：
Ø 毕业于加拿大皇家大学 MBA
Ø 国家企业培训师资格认证
Ø 高级职业培训师资格认证
Ø 高级教师资格证
Ø 国家人力资源管理资格认证
Ø 英国皇家采购与供应学会CIPS讲师
Ø 西交利物浦大学校外导师
Ø 河海大学座客教授
20年世界500强企业综合供应链管理经验（包括客服、生产计划、物料计划、采购管理、仓库管理、库存控制、精益生产等），擅长企业诊断和持续改进，生产计划与物料控制优化，采购人员能力提升并持续绩效提升，工厂物流优化及仓库日常管理提升，工厂全面库存周转优化等。从战略到战术，从理念到实
授课风格和形式：
培训+ 微辅导，对企业实际情况进行会议沟通并诊断问题，拟定符合企业实际需求的培训大纲并展开培训； 以企业案例为中心，对企业进行微辅导，让学员在培训和微辅导中自我成长并学会解决实际问题。
专业/擅长领域：
PMC-生产计划与物料控制：
Ø 职责定位及绩效提升
Ø 需求预测建立及准确性提升
Ø MRP运转有效性提升
Ø 生产计划排程优化
Ø 备料策略及库存控制
采购管理培训：
Ø 采购定位与绩效提升
Ø 供应商寻源及审核
Ø 供应商选择与关系管理
Ø 采购成本分析及降低
Ø 采购策略及采购谈判
仓储管理培训：
Ø 仓库团队建设
Ø 仓储规划
Ø 仓储日常操作及效率优化
Ø 仓储现场定置管理和目视化
Ø 物流配送效率提升成本降低
企业库存优化培训：
Ø 库存周转率改进
Ø 库存优化源于需求预测
Ø 库存优化与供应管理
Ø 库存优化与物流系统
Ø 物料需求计划与库存控制
Ø 库存优化与生产车间排产
Ø 库存控制的方法
服务过的部分客户公司：
Ø 江苏开德电气设备制造有限公司
Ø 北美联通讯科技（苏州）有限公司
Ø 欧胜高空升降平台设备制造（常州）有限公司
Ø 大京机械(济南）有限公司
Ø 无锡万泰机械进出口有限公司
Ø 通用电气传感与检测(常州)有限公司
Ø 上海美蓓亚精密机电有公司
Ø 吉丝特汽车安全部件（常熟）有限公司
Ø 华邦光美
Ø 昆山麦格纳汽车系统有限公司
Ø 昆山埃维奥电机有限公司
Ø AMD Technologies (China) CO.LTD
Ø 太极半导体（苏州）有限公司
Ø 东风汽车集团股份有限公司
Ø 东风商用车有限公司
Ø 上海克拉电子有限公司
Ø 昆山龙腾光电有限公司
Ø 三菱重工（常熟）有限公司
Ø 美特达机械（苏州）有限公司
Ø 上海通领汽车饰件有限公司
Ø 海湾石化有限公司
Ø 新宇航空制造（苏州）有限公司
Ø 上每大众联翔汽车零部件有限公司
Ø 克拉玛依石化公司热电厂
Ø 江苏永发医用设备有限公司
Ø 威巴克（烟台）汽车零部件有限公司
Ø 青岛狮王日用化工公司
Ø 蒂森克虏伯富奥汽车转向柱(长春)有限公司
Ø 托普拉精密紧固件（常州）有限公司……
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