Part 1：新版INCOTERMS®
2020修订变化与贸易术语应用案例分析
一、国际贸易惯例在国际贸易中的作用
1．国际货物贸易中的合同
Ø 合同的形式有哪些？国际贸易业务一定要签订书面合同吗？
Ø 书面合同的形式有哪些？
2．国际货物买卖合同适用的规则
Ø 国际贸易合同适用什么法律？各国法律有何差异？
Ø 相关的国际惯例及其适用国际贸易惯例如何约束买卖合同？买卖合同与国际贸易惯例发生矛盾时合同是否有效？以哪个为准？
3．国际贸易惯例之一——国际贸易术语相关的相关国际惯例
Ø Warsaw-Oxford
Rules，简称W. O.
Rules1932
Ø Revised
American Foreign Trade Definitions 1919/1941/1990
Ø INCOTERMS
1936/1957/1967/1976/1980/1990/2000/2010/2020
二、最新版INCOTERMS ® 2020的修订及11个贸易术语的内涵特征
1.INCOTERMS ® 2020的11个贸易术语的特征及每个贸易术语项下买卖双方需承担的10大责任
Ø 谁负责进出口的清关手续及安排运输及保险合同？
Ø 双方如何分摊相关的费用？风险何时转移至买方？
Ø 若买方迟迟不发出运输路线及日期的通知，甚至拒绝提取已完成的货物，卖方应如何面对？
2.CIF\CIP\CFR\CPT项下运输与保险选择及案例分析
Ø 如何安排国际货物运输以及计算运费
Ø 运输相关的案例分析
Ø 卖方完成装运是否完成交货？
Ø 滞期费或空舱费谁来承担？买卖合同中是否需要约定装卸率？
Ø 如何选择合适的国际货运险险别及计算保险费
Ø 保险条款相关的案例分析
Ø CIF和CIP合同中购买平安险平安吗？
Ø 如何有效选择保险险别？中国C.I.C.与英国I.C.C.险别差异？
3.EXW\FCA\DAP\DPU\DDP典型案例分析
Ø EXW合同中卖方需要装货吗？卖方需要承担检验费吗？卖方需要负责出口清关吗？
Ø 出口企业采用“FCA工厂“价成交与使用EXW价格有何区别？
Ø 海宁的出口企业为何更偏好使用“FCA海宁“价？相比“FOB上海”优势何在？
Ø DAP\DPU\DDP有何区别？
三、INCOTERMS ® 2020的有效使用及风险防控
Ø INCOTERMS ®2020是否自动适用？
Ø 在贸易实践中，选用贸易术语要综合考虑哪些因素？
Ø FOB/CFR/CIF用于空运、集装箱运输妥当吗？
Ø CFR/CIF/CPT/CIP合同中，需要约定交货地点吗？
Ø INCOTERMS ® 2020可以解决THC的问题吗?
Ø 为何贸易术语后面指定的地点或港口越精确越奏效 ？
四、新形势下外贸风险防范与离岸贸易中贸易术语的选用
Ø 新形势下外贸企业的风险防范与战略布局
Ø 离岸贸易三线分离业务特征及贸易方式的选择与外贸企业市场定位
Ø 自贸区的离岸贸易主要业务运作模式
Ø 保税区一日游业务运作模式
Ø 离岸贸易实例分析与贸易术语的选用
Part 2：国际结算方式选择与信用证审核及单据制作应用
一、国际贸易货款结算方式的选择
1. 货款支付条款的风险源（付款时间、结算方式）
汇付：T/T、D/D、M/T ；托收：D/P、D/A；信用证L/C
2. 买方市场背景下贸易融资及新型国际结算方式的使用
银行保函\备用信用证\保理\福费庭
二、信用证实例讨论
1. 信用证都包括哪些条款？
信用证审核要点：开证行资信，开证行付款责任，信用证是否生效、 有无保留、限制性条款（软条款），信用证的种类，开证申请人和受益人的名称地址，有关合同标的的规定，到期日、装运期、交单期、到期地点的规定，转运、分批装运等运输条款，保险险别、保险金额等保险条款，对各种单据的要求，特殊条款等
三、信用证相关国际惯例UCP600、ISBP主要条款解析及制单实例
1．UCP600与ISBP对于出口单据的要求
2 . 当前形势下开证行的拒付及拒付后单据的处理办法
Ø 企业如何处理开证行的无理拒付并取回信用证款项及延付利息？
Ø 如何保障申请人的利益（进口货存在重大质量问题, 单据无不符点）?
Ø 转让信用证业务中，若第二受益人的单据完全符合转让信用证但却违反主信用证, 开证行会否承担付款责任? 如何正确处理第二受益人的单据若第一受益人拒绝换单?
Ø 卖方虽持有全套正本提单，但货物为何被买方在未付款前提走？
3 . 经典信用证制单案例分析
Ø 国际贸易结算主要单据：汇票、发票、提单、保险单
Ø 信用证业务项下审证、制单和审单实例操作演示
Part 3：国际货物买卖合同风险控制及与通关业务操作
一、国际货物买卖合同风险控制及案例分析
Ø 有关合同标的争议案
Ø 保险条款不明确导致纠纷案
Ø 因检验标准不同导致巨额损失案
Ø 有关不可抗力的争议案
Ø 有关仲裁的争议案
二、国际贸易合同履行风险防范与海关事务管理
Ø 国际贸易合同履行的主要环节风险防范
Ø 国际贸易通关流程及相关要求
沈老师
上海对外经贸大学副教授，博士。长期注对国际贸易相关惯例INCOTERMS2010、UCP600、URC522以及国际贸易相关法律、公约的研究。进入高校之前从事国际贸易业务工作，进入高校后长期为企业进行国际贸易业务相关培训，常年为中海电信集团、五矿集团、宝钢集团、兰生集团（现东浩兰生集团）、上海氯碱化工集团、上海振华重工等公司进行有关贸易术语、信用证及进出口业务风险防范等业务方面的培训。授课模式以案例分析见长，培训效果深受学员和培训机构单位的好评！
主要培训经历：
Ø 国际贸易报价与INCOTERMS 2020 ：上海电气集团
Ø L/C 业务与 UCP600 ：上海振华重工集团
Ø 信用证业务中的单据制作和审核 ：浙江土畜集团
Ø 国际货物运输与保险 ：中国出口信用保险上海分公司
Ø 国际货物买卖合同风险防控与国际公约CISSG ：上海氯碱化工集团，长兴商务局
Ø 离岸贸易与中国（上海）自由贸易区 ：宝钢集团，中海电信集团
Ø 目前是大学的对外经贸专业的教授，重点从事自贸区、离岸贸易、进出口商品归类、原产地规则、海关税则与RCEP等外贸相关政策研究，长期为外贸相关企业和各地商务厅商务局提供商务咨询和业务培训。
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