采购成本分析、削减与谈判策略
课程编号:6267

时间地点

2025-06-20 至 2025-06-21 青岛

授课讲师

唐老师

费用

4680 元/位

本课程的其他开课计划

  • 采购成本分析、削减与谈判策略 青岛 2025年06月20日-21日
  • 参加对象

    具有一定供应链管理背景的专业人士,供应链经理、采购经理、运营经理和其他相关领域的决策者。

    课程受益

    系统知识建立:全面了解采购管理,包括采购流程、成本结构等,建立坚实的理论基础 提升成本控制:通过学习TCO、ABC和VE等成本分析方法,准确地识别和控制采购成本 增强市场洞察:掌握市场分析和价格预测的方法,在采购决策中做出更加明智的选择 精进谈判技巧:学会有效7个谈判技巧,提高谈判中的应变能力和达成有利协议的概率 跨文化沟通能力:理解和应对不同文化下的谈判风格,提升全球化环境的国际采购成功率 优化供应商管理:掌握供应商全生命周期管理的理念和方法,掌开发、评估和维护供应商关系,确保供应链的稳定性和效率

    课程大纲

    课程背景:
    企业采购实践中,是否经常面临以下挑战?
    如何在保证产品质量的同时,有效降低采购成本,以提升企业的盈利能力?
    在与供应商的谈判中,如何确保企业的利益最大化,同时维持良好的合作关系?
    如何应对市场价格波动和供应链不确定性,制定出合理的采购策略?
    如何通过谈判技巧,提升议价能力,确保在竞争激烈的市场中占据优势?
    本课程将深入探讨采购成本的构成,学习运用TCO(总拥有成本)、ABC(活动基础成本)和VE(价值工程)等分析方法,进行有效的成本控制。同时,还将学习到市场分析与价格预测的技巧,以便更好地把握市场动态,为采购决策提供坚实的数据支持。谈判部分将从谈判的基本原则和技巧入手,提升沟通与人际关系管理能力,在谈判中推进议程、管理紧张局势,在跨文化背景下进行有效沟通。

    课程收益:
    系统知识建立:全面了解采购管理,包括采购流程、成本结构等,建立坚实的理论基础
    提升成本控制:通过学习TCO、ABC和VE等成本分析方法,准确地识别和控制采购成本
    增强市场洞察:掌握市场分析和价格预测的方法,在采购决策中做出更加明智的选择
    精进谈判技巧:学会有效7个谈判技巧,提高谈判中的应变能力和达成有利协议的概率
    跨文化沟通能力:理解和应对不同文化下的谈判风格,提升全球化环境的国际采购成功率
    优化供应商管理:掌握供应商全生命周期管理的理念和方法,掌开发、评估和维护供应商关系,确保供应链的稳定性和效率


    课程大纲:
    第一讲:深入采购成本分析
    一、采购成本的全面理解(4大组成)
    采购的流程
    采购在供应链中的关键角色
    采购成本
    直接成本解析
    间接成本解析
    固定成本解析
    变动成本解析
    采购的协同
    二、采购成本分析工具
    工具一:TCO(总拥有成本)分析法
    工具二:ABC(活动基础成本)分析法
    课堂实操:某加工制造企业产品成本计算
    工具三:价值工程(VE)分析法
    案例分析:盒马生鲜与宜家家具的成本控制策略
    三、价格预测技巧
    市场分析的5大关键因素
    需求变化
    供应条件
    价格波动
    技术创新
    竞争格局
    价格预测的8大实用方法
    历史数据法
    回归分析法
    专家意见法
    经济指标分析法
    标准件价格法
    数量折扣法
    价格比较法
    成本分析法
    案例分析:CBD成本分析法在实际中的应用

    第二讲:高效采购降本策略
    策略一:创新降本(32个集锦)
    产品生命周期法
    学习曲线法
    供应商早期介入法
    标准化法
    集中招标法
    议价直降法
    案例分析:豆浆机降本案例、苹果公司降本实践、零配件标准化降本实例、国企招标降本经验、HS公司信息化降本之旅、公司用车业务降本策略、线上比价采购降本实践……
    策略二:供应商管理优化
    采购战略与战略采购
    全生命周期管理
    企业战略分解
    品类市场分析
    供应商标准制定
    供应商评估与分级
    供应商绩效考核
    供应商关系管理

    第三讲:精进采购谈判技能
    一、谈判的精髓与实践
    谈判的本质探索
    案例分享:启发思考的两头小驴故事
    谈判的基础理念
    面对分歧:识别与处理无法容忍的分歧点
    期望与交集:寻找与界定双方期望的交集空间
    图示讲解:谈判的基础
    谈判的三大原则
    原则一:互惠——确保双方利益的平衡
    原则二:诚信——建立信任,促进长期合作
    原则三:合法——确保谈判过程的合规性
    二、提升谈判实战技能
    沟通与人际关系的艺术
    提问与倾听:有效沟通的双重策略
    课堂视频:情侣沟通
    非言语沟通:身体语言的力量
    课堂演练:身体语言识别
    和谐氛围:构建积极谈判环境
    推进谈判的策略与技巧
    建议与主张:明确表达自身立场
    让步与折衷:灵活运用以掌握谈判节奏
    案例分析:中美商务谈判
    紧张局势的管理
    处理紧张关系
    打破僵局
    创新方法达成共识,如变换主题、暂时休会、请高层加入等
    案例分析:中国高铁谈判
    跨文化谈判的策略
    跨文化沟通的艺术:跨越文化障碍,建立有效沟通
    文化差异的影响:理解并适应不同文化背景下的谈判策略
    案例分享:外企谈判案例分享

    第四讲:采购谈判的全流程管理
    一、谈判前的综合准备
    四项核心准备
    目标设定:明确谈判目标与期望成果
    议题规划:合理安排议题讨论顺序
    SWOT分析:识别合作与竞争,制定共赢策略,确定BATNA
    制定方案:详细规划谈判流程、时间表、团队组成及应对变数
    谈判四大原则
    原则一:耐心
    原则二:保密
    原则三:冷静
    原则四:利益
    确保谈判的稳定性和有效性
    案例分享:中美谈判地点选择的策略
    竞争情报
    案例:大宅门买药材的情报运用
    谈判策略的制定
    工具:运用卡拉杰克模型与供应商感知模型,构建16种应对策略
    课堂讨论:16种应对策略制定
    二、谈判中的策略与技巧
    构筑谈判基础:“愉快的开始”:团队介绍、商务礼仪……
    谈判桌上的情报获取
    关键:非正式交流获取关键信息
    协商过程的7大注意事项:提问技巧、团队协作、掌握节奏等关键点
    4.谈判进度把握
    案例分享:美越巴黎和谈的启示
    开价策略
    考虑:信息充分性、市场定位、心理因素等关键因素
    锚定效应的理解与应用
    案例:古董店开价策略
    合同谈判的28把黄金钥匙
    课堂演练:老王买牛的合同制定
    误区:要避免的16个常见错误
    课堂演练:创造性解决方案的寻找:小马离职谈判
    三、谈判后的持续管理
    谈判成功的5大注意事项
    谈判不成功的4大应对策略
    四、采购谈判的9大特点
    讨论题:面对未准备的重要供应商,如何有效应对?

    唐老师  采购与供应链实战专家
    25年跨国企业供应链管理实战经验
    香港国际经济管理学院硕士
    高级企业培训师
    曾任:美国跃动购跨境电商HS | 中国区采购总监
    曾任:Centro Fashion Inc.(欧洲贸易公司、俄罗斯企业前50)丨供应链总监
    曾任:Payless威伦鞋业(北美最大的鞋业连锁店)丨采购经理
    视野多元:关联供应商遍布欧美亚3州多国:如美国、西班牙、泰国、马来西亚、越南
    方法有效:构建跃动购跨境供应链体系-实现采购降本10%、敏捷优化Centro供应链-实现响应速度提升6%
    经验丰富:已服务深圳采购与供应链专家协会、长沙某电力公司、佛山某新能源公司、深圳多个电商公司等,累计授课场次超200+场
    知识前沿:多次受邀出席行业峰会进行专业分享:【2019广东省供应链大会】【2020年广东省采购与供应链年度会议分享】【2021年采购与供应链圆桌会议嘉宾讨论】
       
    出席第二届华南采购与供应链大会 出席第五届中国采销节暨千人行业峰会
    实战经验:
    唐老师拥有25年的供应链管理实战经验,精通全面的供应链策略制定与执行,包括采购、库存管理、成本控制、供应商管理、供应链流程优化和成本节约,以及供应链信息化建设和数字化转型等,在全球采购供应链的建设、高效运作及全面优化,拥有丰富的经验:
    ——任职Centro供应链总监期间——
    【4国供应商管理】运用CRM工具和方法,维护供应商并深化长期业务关系,增强供应商忠诚度和市场占有率。2年内持续提升供应链敏捷性近6%,订单前置时间平均缩减11天
    【供应链敏捷优化】通过流程优化和技术应用,提高了供应链的敏捷性,实现了准时交货率提升近8%,由平均87%提升至95%
    【供应链人才培养】通过梯队建设,执行系统化的团队培训和发展计划,选拔并培养供应链管理人才超20人,为企业建立强大的后备人才库,支撑公司长期发展
    ——任职HS中国区采购总监期间——
    【重建跨境供应链体系】推行流程再造和优化策略,解决跨部门沟通障碍,带领中国区供应链各个部门,提高供应链整体运作效率和响应速度,实现整体成本降低10.3%,成本节省近1000万元,显著提升供应链的成本效益
    【制定并执行中国区供应链成本控制计划】运用精细化管理和谈判策略,通过战略采购和成本控制措施,大幅降低采购成本30%,为公司年度节省直接、间接采购费用超2000万元
    【供应链全面数字化】引入先进技术和平台,建立并完善采购系统的信息化,搭建线上供应链体系。实现供应链运营成本降低50%+,采购部门从32人降至12人,且业务量保持不变,极大地提高了业务效率和市场适应性
    ——任职Payless采购经理期间——
    【建设东南亚供应链体系】建设并维护东南亚供应链体系,成功导入并管理7家东南亚地区的海外供应商,实现公司供应链多元化和采购国家多样化的战略目标
    【建立供应商评估管理体系】每年对近200家合作供应商进行全面评估,确保供应链质量和性能符合公司标准,促进了供应链的稳定性和效率
    主讲课程:
    《采购与供应链管理》
    《MRO间接采购管理》
    《采购成本控制与谈判》
    《供应链成本优化策略》
    《供应链OTD:从订单到交付》
    《战略化供应商全生命周期管理》
    授课风格:
    【视角多元多样】老师跨国企业的供应链管理经验积累,与专业系统的供应链知识体系,让课程不仅知识专业,同时贴合采购全球化趋势,
    【专业有效方法】老师沉淀萃取25年实战中有用高效的工具方法,融入课程,让方法从实战中来,学员能将方法用到实战中去
    【案例经典可鉴】老师对国际上多种多样的标杆供应链十分熟悉,善于在课程中根据客户所在行业特点,设计匹配的典型企业案例,为客户供应链的参考学习提供标杆
    【课堂激发好奇】老师在课程中善于提出引人深思的问题、激发学生的好奇心和探索欲望,引导学员主动探讨和学习,帮助学员深层学习,提高课堂效率与成果,培养学生的自主学习能力和批判性思维
    部分客户评价:
    老师在讲解供应链管理的理论知识时,能够结合自己丰富的实践经验,将抽象的概念具体化、实例化。老师分享自己在企业中的跨国供应链管理的亲身工作经历,使课程内容生动而贴近实际,极大地提高我们的学习兴趣和知识的吸收效率。——原H&M 供应链采购经理  李经理
    在课堂上,老师经常设计一些模拟供应链场景,让我们分组讨论并提出解决方案。这样的互动式教学方式不仅锻炼了我们的团队合作能力,也使我们能够在模拟的实战环境中学习如何应对各种供应链问题。——深圳某企业总经理  张总
    老师的供应链管理课程真的非常实用,她不仅拥有丰富的跨国供应链采购经验,而且能够通过真实的企业案例让我们深入了解供应链的每一个环节。每次上课都感觉自己像是在参与一个真实的项目,这种互动性和实践性的教学方式极大地提高了我的参与度和兴趣。非常感谢唐老师,她的课程让我对供应链管理有了全新的认识,也让我在工作中更加得心应手。——深圳供应链专家会 学员
    参加了唐老师的供应链管理课程后,我深感收获满满。唐老师以其深厚的专业背景和实际经验,将复杂的供应链概念和流程讲解得通俗易懂。课程中的多元视角和案例分析,让我对供应链管理有了更全面的理解。——新能源新普佛山公司 学员


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    采购成本分析、削减与谈判策略

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    参加对象Attendees

    具有一定供应链管理背景的专业人士,供应链经理、采购经理、运营经理和其他相关领域的决策者。

    培训收益Training Benefits

    系统知识建立:全面了解采购管理,包括采购流程、成本结构等,建立坚实的理论基础 提升成本控制:通过学习TCO、ABC和VE等成本分析方法,准确地识别和控制采购成本 增强市场洞察:掌握市场分析和价格预测的方法,在采购决策中做出更加明智的选择 精进谈判技巧:学会有效7个谈判技巧,提高谈判中的应变能力和达成有利协议的概率 跨文化沟通能力:理解和应对不同文化下的谈判风格,提升全球化环境的国际采购成功率 优化供应商管理:掌握供应商全生命周期管理的理念和方法,掌开发、评估和维护供应商关系,确保供应链的稳定性和效率

    课程大纲及讲师Outline/Lecturer

    课程背景:
    企业采购实践中,是否经常面临以下挑战?
    如何在保证产品质量的同时,有效降低采购成本,以提升企业的盈利能力?
    在与供应商的谈判中,如何确保企业的利益最大化,同时维持良好的合作关系?
    如何应对市场价格波动和供应链不确定性,制定出合理的采购策略?
    如何通过谈判技巧,提升议价能力,确保在竞争激烈的市场中占据优势?
    本课程将深入探讨采购成本的构成,学习运用TCO(总拥有成本)、ABC(活动基础成本)和VE(价值工程)等分析方法,进行有效的成本控制。同时,还将学习到市场分析与价格预测的技巧,以便更好地把握市场动态,为采购决策提供坚实的数据支持。谈判部分将从谈判的基本原则和技巧入手,提升沟通与人际关系管理能力,在谈判中推进议程、管理紧张局势,在跨文化背景下进行有效沟通。

    课程收益:
    系统知识建立:全面了解采购管理,包括采购流程、成本结构等,建立坚实的理论基础
    提升成本控制:通过学习TCO、ABC和VE等成本分析方法,准确地识别和控制采购成本
    增强市场洞察:掌握市场分析和价格预测的方法,在采购决策中做出更加明智的选择
    精进谈判技巧:学会有效7个谈判技巧,提高谈判中的应变能力和达成有利协议的概率
    跨文化沟通能力:理解和应对不同文化下的谈判风格,提升全球化环境的国际采购成功率
    优化供应商管理:掌握供应商全生命周期管理的理念和方法,掌开发、评估和维护供应商关系,确保供应链的稳定性和效率


    课程大纲:
    第一讲:深入采购成本分析
    一、采购成本的全面理解(4大组成)
    采购的流程
    采购在供应链中的关键角色
    采购成本
    直接成本解析
    间接成本解析
    固定成本解析
    变动成本解析
    采购的协同
    二、采购成本分析工具
    工具一:TCO(总拥有成本)分析法
    工具二:ABC(活动基础成本)分析法
    课堂实操:某加工制造企业产品成本计算
    工具三:价值工程(VE)分析法
    案例分析:盒马生鲜与宜家家具的成本控制策略
    三、价格预测技巧
    市场分析的5大关键因素
    需求变化
    供应条件
    价格波动
    技术创新
    竞争格局
    价格预测的8大实用方法
    历史数据法
    回归分析法
    专家意见法
    经济指标分析法
    标准件价格法
    数量折扣法
    价格比较法
    成本分析法
    案例分析:CBD成本分析法在实际中的应用

    第二讲:高效采购降本策略
    策略一:创新降本(32个集锦)
    产品生命周期法
    学习曲线法
    供应商早期介入法
    标准化法
    集中招标法
    议价直降法
    案例分析:豆浆机降本案例、苹果公司降本实践、零配件标准化降本实例、国企招标降本经验、HS公司信息化降本之旅、公司用车业务降本策略、线上比价采购降本实践……
    策略二:供应商管理优化
    采购战略与战略采购
    全生命周期管理
    企业战略分解
    品类市场分析
    供应商标准制定
    供应商评估与分级
    供应商绩效考核
    供应商关系管理

    第三讲:精进采购谈判技能
    一、谈判的精髓与实践
    谈判的本质探索
    案例分享:启发思考的两头小驴故事
    谈判的基础理念
    面对分歧:识别与处理无法容忍的分歧点
    期望与交集:寻找与界定双方期望的交集空间
    图示讲解:谈判的基础
    谈判的三大原则
    原则一:互惠——确保双方利益的平衡
    原则二:诚信——建立信任,促进长期合作
    原则三:合法——确保谈判过程的合规性
    二、提升谈判实战技能
    沟通与人际关系的艺术
    提问与倾听:有效沟通的双重策略
    课堂视频:情侣沟通
    非言语沟通:身体语言的力量
    课堂演练:身体语言识别
    和谐氛围:构建积极谈判环境
    推进谈判的策略与技巧
    建议与主张:明确表达自身立场
    让步与折衷:灵活运用以掌握谈判节奏
    案例分析:中美商务谈判
    紧张局势的管理
    处理紧张关系
    打破僵局
    创新方法达成共识,如变换主题、暂时休会、请高层加入等
    案例分析:中国高铁谈判
    跨文化谈判的策略
    跨文化沟通的艺术:跨越文化障碍,建立有效沟通
    文化差异的影响:理解并适应不同文化背景下的谈判策略
    案例分享:外企谈判案例分享

    第四讲:采购谈判的全流程管理
    一、谈判前的综合准备
    四项核心准备
    目标设定:明确谈判目标与期望成果
    议题规划:合理安排议题讨论顺序
    SWOT分析:识别合作与竞争,制定共赢策略,确定BATNA
    制定方案:详细规划谈判流程、时间表、团队组成及应对变数
    谈判四大原则
    原则一:耐心
    原则二:保密
    原则三:冷静
    原则四:利益
    确保谈判的稳定性和有效性
    案例分享:中美谈判地点选择的策略
    竞争情报
    案例:大宅门买药材的情报运用
    谈判策略的制定
    工具:运用卡拉杰克模型与供应商感知模型,构建16种应对策略
    课堂讨论:16种应对策略制定
    二、谈判中的策略与技巧
    构筑谈判基础:“愉快的开始”:团队介绍、商务礼仪……
    谈判桌上的情报获取
    关键:非正式交流获取关键信息
    协商过程的7大注意事项:提问技巧、团队协作、掌握节奏等关键点
    4.谈判进度把握
    案例分享:美越巴黎和谈的启示
    开价策略
    考虑:信息充分性、市场定位、心理因素等关键因素
    锚定效应的理解与应用
    案例:古董店开价策略
    合同谈判的28把黄金钥匙
    课堂演练:老王买牛的合同制定
    误区:要避免的16个常见错误
    课堂演练:创造性解决方案的寻找:小马离职谈判
    三、谈判后的持续管理
    谈判成功的5大注意事项
    谈判不成功的4大应对策略
    四、采购谈判的9大特点
    讨论题:面对未准备的重要供应商,如何有效应对?

    唐老师  采购与供应链实战专家
    25年跨国企业供应链管理实战经验
    香港国际经济管理学院硕士
    高级企业培训师
    曾任:美国跃动购跨境电商HS | 中国区采购总监
    曾任:Centro Fashion Inc.(欧洲贸易公司、俄罗斯企业前50)丨供应链总监
    曾任:Payless威伦鞋业(北美最大的鞋业连锁店)丨采购经理
    视野多元:关联供应商遍布欧美亚3州多国:如美国、西班牙、泰国、马来西亚、越南
    方法有效:构建跃动购跨境供应链体系-实现采购降本10%、敏捷优化Centro供应链-实现响应速度提升6%
    经验丰富:已服务深圳采购与供应链专家协会、长沙某电力公司、佛山某新能源公司、深圳多个电商公司等,累计授课场次超200+场
    知识前沿:多次受邀出席行业峰会进行专业分享:【2019广东省供应链大会】【2020年广东省采购与供应链年度会议分享】【2021年采购与供应链圆桌会议嘉宾讨论】
       
    出席第二届华南采购与供应链大会 出席第五届中国采销节暨千人行业峰会
    实战经验:
    唐老师拥有25年的供应链管理实战经验,精通全面的供应链策略制定与执行,包括采购、库存管理、成本控制、供应商管理、供应链流程优化和成本节约,以及供应链信息化建设和数字化转型等,在全球采购供应链的建设、高效运作及全面优化,拥有丰富的经验:
    ——任职Centro供应链总监期间——
    【4国供应商管理】运用CRM工具和方法,维护供应商并深化长期业务关系,增强供应商忠诚度和市场占有率。2年内持续提升供应链敏捷性近6%,订单前置时间平均缩减11天
    【供应链敏捷优化】通过流程优化和技术应用,提高了供应链的敏捷性,实现了准时交货率提升近8%,由平均87%提升至95%
    【供应链人才培养】通过梯队建设,执行系统化的团队培训和发展计划,选拔并培养供应链管理人才超20人,为企业建立强大的后备人才库,支撑公司长期发展
    ——任职HS中国区采购总监期间——
    【重建跨境供应链体系】推行流程再造和优化策略,解决跨部门沟通障碍,带领中国区供应链各个部门,提高供应链整体运作效率和响应速度,实现整体成本降低10.3%,成本节省近1000万元,显著提升供应链的成本效益
    【制定并执行中国区供应链成本控制计划】运用精细化管理和谈判策略,通过战略采购和成本控制措施,大幅降低采购成本30%,为公司年度节省直接、间接采购费用超2000万元
    【供应链全面数字化】引入先进技术和平台,建立并完善采购系统的信息化,搭建线上供应链体系。实现供应链运营成本降低50%+,采购部门从32人降至12人,且业务量保持不变,极大地提高了业务效率和市场适应性
    ——任职Payless采购经理期间——
    【建设东南亚供应链体系】建设并维护东南亚供应链体系,成功导入并管理7家东南亚地区的海外供应商,实现公司供应链多元化和采购国家多样化的战略目标
    【建立供应商评估管理体系】每年对近200家合作供应商进行全面评估,确保供应链质量和性能符合公司标准,促进了供应链的稳定性和效率
    主讲课程:
    《采购与供应链管理》
    《MRO间接采购管理》
    《采购成本控制与谈判》
    《供应链成本优化策略》
    《供应链OTD:从订单到交付》
    《战略化供应商全生命周期管理》
    授课风格:
    【视角多元多样】老师跨国企业的供应链管理经验积累,与专业系统的供应链知识体系,让课程不仅知识专业,同时贴合采购全球化趋势,
    【专业有效方法】老师沉淀萃取25年实战中有用高效的工具方法,融入课程,让方法从实战中来,学员能将方法用到实战中去
    【案例经典可鉴】老师对国际上多种多样的标杆供应链十分熟悉,善于在课程中根据客户所在行业特点,设计匹配的典型企业案例,为客户供应链的参考学习提供标杆
    【课堂激发好奇】老师在课程中善于提出引人深思的问题、激发学生的好奇心和探索欲望,引导学员主动探讨和学习,帮助学员深层学习,提高课堂效率与成果,培养学生的自主学习能力和批判性思维
    部分客户评价:
    老师在讲解供应链管理的理论知识时,能够结合自己丰富的实践经验,将抽象的概念具体化、实例化。老师分享自己在企业中的跨国供应链管理的亲身工作经历,使课程内容生动而贴近实际,极大地提高我们的学习兴趣和知识的吸收效率。——原H&M 供应链采购经理  李经理
    在课堂上,老师经常设计一些模拟供应链场景,让我们分组讨论并提出解决方案。这样的互动式教学方式不仅锻炼了我们的团队合作能力,也使我们能够在模拟的实战环境中学习如何应对各种供应链问题。——深圳某企业总经理  张总
    老师的供应链管理课程真的非常实用,她不仅拥有丰富的跨国供应链采购经验,而且能够通过真实的企业案例让我们深入了解供应链的每一个环节。每次上课都感觉自己像是在参与一个真实的项目,这种互动性和实践性的教学方式极大地提高了我的参与度和兴趣。非常感谢唐老师,她的课程让我对供应链管理有了全新的认识,也让我在工作中更加得心应手。——深圳供应链专家会 学员
    参加了唐老师的供应链管理课程后,我深感收获满满。唐老师以其深厚的专业背景和实际经验,将复杂的供应链概念和流程讲解得通俗易懂。课程中的多元视角和案例分析,让我对供应链管理有了更全面的理解。——新能源新普佛山公司 学员

    采购成本分析、削减与谈判策略 培训在线报名
    报名参加2025-06-20开始,在青岛举办的采购成本分析、削减与谈判策略 (课程编号:6267)
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