抢占新市场投标制胜策略与中标技巧
课程编号:6218

时间地点

2024-06-20 至 2024-06-22 成都

授课讲师

老师

费用

3580 元/位

本课程的其他开课计划

  • 抢占新市场投标制胜策略与中标技巧 成都 2024年06月20日-22日
  • 参加对象

    投标单位(销售总监、行政管理人员、标书编写人员、企划人员等)

    课程受益

    懂“法”会用,从结果倒推过程原理,用实战案例复盘分析; 掌握招标采购 7 种方式的适用情形,认清控制的要领,规避潜在的雷区和陷阱 分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点,掌握投标策略和报价方法; 依“法”多用,精准辨别甲方陷阱学会投标各个阶段控标的要领及方法; 了解甲方关系的体系与运作,在监管下如何合法合理合规的进行有效关系运作; 知“法”善用,掌握中标底层逻辑编制的技巧与策略方法;

    课程大纲

    各有关单位:

    2024 年是国家十四五规划的重要的开局之年。国家先后发布了《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》该意见指出,要持续清理招标采购领域的违法行为,且制定了关于招标投标和政府采购制度规则, 要严格按照国家有关规定进行公平竞争审查、合法合规性审核。落实招标采购制度体系的健全完善,对于规范采购行为,降低采购成本,提高采购质量, 提升财政资金


    使用效益,防止国有资产流失,强化廉洁从业等具有重要作用。
    作为投标人如何把握新机遇、迎接新挑战?投标文件编制水平如何提升,获得更高分?如何避免评标被误判为串标、围标、废标的风险?国家招投标采购制度逐渐完善,如何通过法律武器维护自身合法权益?正确有效的提出和面对异议、质疑和投诉。
    为了帮助广大投标人进一步深入掌握国家招标投标相关政策法规,构建企业综合投标管理体系,提升企业竞争力,加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。结合市场调研情况,请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加,有关详细事宜请见附件。

    课程收益:
    懂“法”会用,从结果倒推过程原理,用实战案例复盘分析;
    掌握招标采购 7 种方式的适用情形,认清控制的要领,规避潜在的雷区和陷阱
    分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点,掌握投标策略和报价方法;
    依“法”多用,精准辨别甲方陷阱学会投标各个阶段控标的要领及方法;
    了解甲方关系的体系与运作,在监管下如何合法合理合规的进行有效关系运作;
    知“法”善用,掌握中标底层逻辑编制的技巧与策略方法;

    课程大纲:
    导入案例:千防万防,没防到自己“废标”
    投标策略--从那个方面投标胜算大?
    中标策略--优势项目如何跟踪要结果?
    维权策略--第一名不是你如何逆风翻盘?

    第一讲:招投标法律必备的专业知识
    《招标投标法》和《政府采购法》修订要点与分析;
    解析集中采购、混合采购、框架协议采购等不同采购组织形式;
    发改委等 13 部委发布 1117 号文件对于招标人、投标人、评委、监管的新规定;
    招标文件/采购文件中的不合理、歧视性等违法条款的判定;
    招投标中可以修改评标结果的情形;
    一系列高价围标、低价抢标、挂靠作假、内外勾结实际案例分析;
    电子招投标对信息安全及网络安全带来的影响;
    资格预审文件、招标文件、投标邀请书的澄清和修改的法律规定;
    母公司、子公司、分公司投标规定;
    评标方法以及投标报价修正等规定;
    排名第一的中标候选人无法中标情况;

    第二讲:招投标竞争下的动态市场如何破局
    一、市场环境的新变化:
    同质化竞争加剧;2)价格战难以为继;3)合规要求更严;二、市场需求的改变与影响:
    回归采购的本质属性;2)信用体系进一步完善;3)大数据智能电子化改革;三、拆解采购流程掌握需求结构:
    四、分析客户内部的角色与分工;
    精准识别出采购人对产品功能和价格以外的需求; 1)通过主观一一行为,轨迹,习惯,动机分析;
    通过客观一一财务,决策,采购,业务分析;
    “倾向性”与“合规性”精准找到破局点?现场讨论:在投标过程中认为自己被排斥的情形
    *模拟实操:项目运作状态评估表制作(以小组为单位)

    第三讲:应标技巧与实操要领解析
    一、应标七种形态
    公开招标 2)邀请招标 3)竞争性谈判 4)竞争性磋商
    单一来源 6)询价采购 7)框架协议采购二、招标采购文件的特征
    招标文件本质特征;2)招标文件内在逻辑;案例解析:如何重大偏差和细微偏差?
    招标文件结构的三大要素:入门要素--废标要素--评分要素;三、招标文件的编写专业技巧
    评审条件的设置;2)低于成本的识别;3)明显低价的识别;
    废标条款设计
    不合格投标条款设计;
    标书编辑的关键点如何把控;7)重大偏离与偏离表设计;
    合同主要条款;9)项目清单与图纸; 10)不平衡报价与税率;互动:请每个小组根据招标文件中的内容,列出控标手段。
    四、招投标风险规避四大因素:
    招标人负面清单:3 个严禁,16 个应当,12 个不得
    投标人负面清单:7 个不得、1 个密切关注、1 个严厉打击
    评标专家负面清单:1 个严禁、8 个应当、8 个不得
    招标代理负面清单:1 个严禁、2 个应当、5 个不得

    第四讲:揭秘评标标准的设定及综合评估法的使用详解
    经评审的最低投标价法的三种使用情形;
    综合评估法设定的两大基本原则;
    综合评分法的三种分值类型;
    价格分的两类优先原则;
    价格分设定的主要作用;
    价格分设定的三类具体方法;
    客观分的两大作用;
    设定客观分的四个维度;
    客观分设定的经验值;
    主观分的两大作用;
    设定主观分的四个维度;
    主观分设定的经验值;
    情境演练:评标室里会发生什么?

    第五讲:满分投标文件的编写策略案例讨论:你该如何编写投标文件? 1.投标文件编写的矩阵策略;
    投标文件的 3 级品质标准;
    评分标准中的 2 种类型;
    专家对比投标材料的 3 个层次;
    投标文件精益求精的 3 项基本要求;
    投标文件格式的 3 项要求;2)投标文件外观的 4 项要求;
    投标文件内容的 3 项要求。
    投标文件精益求精的 3 项模块要求;
    技术部分的 4 项要求;2)商务部分的 4 项要求;
    偏离表/清单的 4 项要求。
    专家主观打分项精益求精的 4 项策略:
    产品选型更优的 5 个方法;2)技术方案更优的 6 个方法;
    项目实施方案更优的 3 个方法;
    售后服务与培训计划更优的 6 个方法。
    投标报价;
    基于公司维度的报价策略:盈利型;竞争型;生存型;
    基于项目维度的报价策略:围控型;竞争型;冲击型。案例分析:评分标准对投标报价有那些影响?

    第六讲:合同签订注意事项及风险控制
    《招标投标法》与《合同法》的衔接问题
    合同法中的要约邀请、要约、承诺与招投标的关系
    投标文件中的哪些实质性条款,在签订合同时,不能改?
    投标文件与正式签订的合同不一致时,以哪个为准?
    合同签订后,发现中标人是违法中标,应当怎么办?
    合同签订时风险与防控措施
    合同审查五步法;
    如何拟定违约条款;
    如何约定管辖条款;
    必不可少的送达条款
    合同履行中的风险与防控措施
    合同履行过程中的常见风险;
    合同履行风险防控的 16 字真经;
    履行义务后妥当保管证据;
    对方违约时及时固定证据;
    付款的风险与防控;
    交付货物的风险与防控;
    服务合同履行风险与防控;
    合同经办人法律风险与防控
    合同主管领导的五大注意事项;
    往来函件的五大注意事项

    抢占新市场投标制胜策略与中标技巧培训 | 招投标管理培训 | 公开课 | 知采咨询-采购培训培训网

    1391-7288-447

    周一至周日:08:30-20:00

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    抢占新市场投标制胜策略与中标技巧

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    参加对象Attendees

    投标单位(销售总监、行政管理人员、标书编写人员、企划人员等)

    培训收益Training Benefits

    懂“法”会用,从结果倒推过程原理,用实战案例复盘分析; 掌握招标采购 7 种方式的适用情形,认清控制的要领,规避潜在的雷区和陷阱 分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点,掌握投标策略和报价方法; 依“法”多用,精准辨别甲方陷阱学会投标各个阶段控标的要领及方法; 了解甲方关系的体系与运作,在监管下如何合法合理合规的进行有效关系运作; 知“法”善用,掌握中标底层逻辑编制的技巧与策略方法;

    课程大纲及讲师Outline/Lecturer

    各有关单位:

    2024 年是国家十四五规划的重要的开局之年。国家先后发布了《中共中央国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》该意见指出,要持续清理招标采购领域的违法行为,且制定了关于招标投标和政府采购制度规则, 要严格按照国家有关规定进行公平竞争审查、合法合规性审核。落实招标采购制度体系的健全完善,对于规范采购行为,降低采购成本,提高采购质量, 提升财政资金


    使用效益,防止国有资产流失,强化廉洁从业等具有重要作用。
    作为投标人如何把握新机遇、迎接新挑战?投标文件编制水平如何提升,获得更高分?如何避免评标被误判为串标、围标、废标的风险?国家招投标采购制度逐渐完善,如何通过法律武器维护自身合法权益?正确有效的提出和面对异议、质疑和投诉。
    为了帮助广大投标人进一步深入掌握国家招标投标相关政策法规,构建企业综合投标管理体系,提升企业竞争力,加强相关从业人员招投标实务操作能力及风险防范水平。结合市场调研情况,请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加,有关详细事宜请见附件。

    课程收益:
    懂“法”会用,从结果倒推过程原理,用实战案例复盘分析;
    掌握招标采购 7 种方式的适用情形,认清控制的要领,规避潜在的雷区和陷阱
    分析招标人招标意图和评标规则中的分值差异点,掌握投标策略和报价方法;
    依“法”多用,精准辨别甲方陷阱学会投标各个阶段控标的要领及方法;
    了解甲方关系的体系与运作,在监管下如何合法合理合规的进行有效关系运作;
    知“法”善用,掌握中标底层逻辑编制的技巧与策略方法;

    课程大纲:
    导入案例:千防万防,没防到自己“废标”
    投标策略--从那个方面投标胜算大?
    中标策略--优势项目如何跟踪要结果?
    维权策略--第一名不是你如何逆风翻盘?

    第一讲:招投标法律必备的专业知识
    《招标投标法》和《政府采购法》修订要点与分析;
    解析集中采购、混合采购、框架协议采购等不同采购组织形式;
    发改委等 13 部委发布 1117 号文件对于招标人、投标人、评委、监管的新规定;
    招标文件/采购文件中的不合理、歧视性等违法条款的判定;
    招投标中可以修改评标结果的情形;
    一系列高价围标、低价抢标、挂靠作假、内外勾结实际案例分析;
    电子招投标对信息安全及网络安全带来的影响;
    资格预审文件、招标文件、投标邀请书的澄清和修改的法律规定;
    母公司、子公司、分公司投标规定;
    评标方法以及投标报价修正等规定;
    排名第一的中标候选人无法中标情况;

    第二讲:招投标竞争下的动态市场如何破局
    一、市场环境的新变化:
    同质化竞争加剧;2)价格战难以为继;3)合规要求更严;二、市场需求的改变与影响:
    回归采购的本质属性;2)信用体系进一步完善;3)大数据智能电子化改革;三、拆解采购流程掌握需求结构:
    四、分析客户内部的角色与分工;
    精准识别出采购人对产品功能和价格以外的需求; 1)通过主观一一行为,轨迹,习惯,动机分析;
    通过客观一一财务,决策,采购,业务分析;
    “倾向性”与“合规性”精准找到破局点?现场讨论:在投标过程中认为自己被排斥的情形
    *模拟实操:项目运作状态评估表制作(以小组为单位)

    第三讲:应标技巧与实操要领解析
    一、应标七种形态
    公开招标 2)邀请招标 3)竞争性谈判 4)竞争性磋商
    单一来源 6)询价采购 7)框架协议采购二、招标采购文件的特征
    招标文件本质特征;2)招标文件内在逻辑;案例解析:如何重大偏差和细微偏差?
    招标文件结构的三大要素:入门要素--废标要素--评分要素;三、招标文件的编写专业技巧
    评审条件的设置;2)低于成本的识别;3)明显低价的识别;
    废标条款设计
    不合格投标条款设计;
    标书编辑的关键点如何把控;7)重大偏离与偏离表设计;
    合同主要条款;9)项目清单与图纸; 10)不平衡报价与税率;互动:请每个小组根据招标文件中的内容,列出控标手段。
    四、招投标风险规避四大因素:
    招标人负面清单:3 个严禁,16 个应当,12 个不得
    投标人负面清单:7 个不得、1 个密切关注、1 个严厉打击
    评标专家负面清单:1 个严禁、8 个应当、8 个不得
    招标代理负面清单:1 个严禁、2 个应当、5 个不得

    第四讲:揭秘评标标准的设定及综合评估法的使用详解
    经评审的最低投标价法的三种使用情形;
    综合评估法设定的两大基本原则;
    综合评分法的三种分值类型;
    价格分的两类优先原则;
    价格分设定的主要作用;
    价格分设定的三类具体方法;
    客观分的两大作用;
    设定客观分的四个维度;
    客观分设定的经验值;
    主观分的两大作用;
    设定主观分的四个维度;
    主观分设定的经验值;
    情境演练:评标室里会发生什么?

    第五讲:满分投标文件的编写策略案例讨论:你该如何编写投标文件? 1.投标文件编写的矩阵策略;
    投标文件的 3 级品质标准;
    评分标准中的 2 种类型;
    专家对比投标材料的 3 个层次;
    投标文件精益求精的 3 项基本要求;
    投标文件格式的 3 项要求;2)投标文件外观的 4 项要求;
    投标文件内容的 3 项要求。
    投标文件精益求精的 3 项模块要求;
    技术部分的 4 项要求;2)商务部分的 4 项要求;
    偏离表/清单的 4 项要求。
    专家主观打分项精益求精的 4 项策略:
    产品选型更优的 5 个方法;2)技术方案更优的 6 个方法;
    项目实施方案更优的 3 个方法;
    售后服务与培训计划更优的 6 个方法。
    投标报价;
    基于公司维度的报价策略:盈利型;竞争型;生存型;
    基于项目维度的报价策略:围控型;竞争型;冲击型。案例分析:评分标准对投标报价有那些影响?

    第六讲:合同签订注意事项及风险控制
    《招标投标法》与《合同法》的衔接问题
    合同法中的要约邀请、要约、承诺与招投标的关系
    投标文件中的哪些实质性条款,在签订合同时,不能改?
    投标文件与正式签订的合同不一致时,以哪个为准?
    合同签订后,发现中标人是违法中标,应当怎么办?
    合同签订时风险与防控措施
    合同审查五步法;
    如何拟定违约条款;
    如何约定管辖条款;
    必不可少的送达条款
    合同履行中的风险与防控措施
    合同履行过程中的常见风险;
    合同履行风险防控的 16 字真经;
    履行义务后妥当保管证据;
    对方违约时及时固定证据;
    付款的风险与防控;
    交付货物的风险与防控;
    服务合同履行风险与防控;
    合同经办人法律风险与防控
    合同主管领导的五大注意事项;
    往来函件的五大注意事项

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