供应商考核开发与关系管理
课程编号:6092

时间地点

2024-08-07 至 2024-08-08 北京

授课讲师

陈老师

费用

4680 元/位

本课程的其他开课计划

  • 供应商考核开发与关系管理 北京 2024年08月07日-08日
  • 参加对象

    采购部门,销售部门,计划部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部 门,SQE 及其它相关部门人员和相关管理人员,以及相关人员

    课程受益

    原则方法,体系制胜;大量案例,熔炼办法; 深入浅出,通俗易懂;实务探讨,领会技术。

    课程大纲

    课程目标:
    了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状
    明确采购的相关职责和组织架构
    学会并运用,供应商关系管理两大策略
    懂得并掌握,供应商选择与认可,评估与开发的流程和方法

    课程特色:
    原则方法,体系制胜;大量案例,熔炼办法;
    深入浅出,通俗易懂;实务探讨,领会技术。

    课程大纲:
    第一篇:为何要做供应商管理——采购与供应链思维的彻底颠覆
    主题一:传统采购与供应链向敏捷供应链转型
    采购与供应链流程解读(SCOR模型)
    传统企业供应链与优化供应链的区别
    传统采购与策略采购的对比
    主题二:互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响
    在大环保影响的情况采购所面临的问题
    供应链上下游的协调以及供应链内部的沟通和协调
    企业内部采购组织架构与人员合理化分工
    目前国内供应链发展现状,供应链相关专业和证书的情况

    第二篇:怎么做——供应商关系管理
    主题一:供应商关系管理的解读
    供应商管理中必须做到的六大范畴
    管好好供应商不得不做的四件事
    供应商自制,外包,分包决策的指定
    供应商关系的几种现象
    主题二:供应商分类和分层管理办法
    供应商的四象限分类办法
    强势供应商管理八大技巧
    可控制供应商管理的十大办法
    采购产品的四分法---卡拉杰克矩阵模型
    四类供应商的管理目的,实现途径和具体做法
    集中认证,分散采购策略
    细分采购策略
    与核心供应商建立采购联盟
    采购早期介入研发
    主题三:供应商生产类型的鉴别
    按订单组装型的特点和管理要点
    按库存生产型特点和管理要点
    按订单生产型特点和管理要点
    按订单研发制造型特点和管理要点

    第三篇:怎么做——供应商寻源开发
    主题一:供应商的寻源的流程
    寻找供应商的三大纬度
    供应商的客户群体
    供应商的供应商群体
    供应商的竞争对手群体
    确定寻源目标
    锁定寻源范围
    初涉
    供应商评估
    财务评估
    供应市场分析
    需求分析
    询价与报价分析
    供应商方案评估
    供应商评选使用
    合格供方选任
    主题二:供应商的寻源
    供应商管理中的加减乘除
    供应源搜寻的要点和办法
    供应源搜寻的决策与过程
    潜在供应源的识别和来源
    编制供应商调查表的要点供应商调查表:0 大项的解读
    供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法
    供应商的扶持的对象和策略
    主题三:供应商的开发与管理流程
    供应商的准入机制的建立
    供应需求与情报的调研(PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC) 
    供应商调查,书面审查 2 大项解读
    现场评审 3 步曲(审核规划,自评,他评,内部评估,首次会议,闭门会议,审核报告)
    现场审核的要点(看什么,如何看,问话技巧,记录要点,仓库看哪些)
    评审后的整改与评级
    合格供方名录
    产品导入和监管
    产品标准和要求
    产品认证五大项次解读
    试产和PPAP认证 
    批量生产的监控 
    考核与关系管理 
    问题解决的方法
    供应商绩效考核
    供应商辅导和培养,联合互动
    供应商江城管理和退出
    关系维护与改进

    第四篇:怎么做——供应商评估,选择
    主题一:评估供应商
    供应商的初步筛选
    初步联系,代理商与原厂的选择
    面谈调研,基本信息筛查,产品,物流……
    如何进行供应商的访问
    访问前的准备
    实地访问
    现场评估
    主题二:供应商选择与认可的方法
    供应商分类后的针对性评估方法的确立
    供应商稽核小组团队的构建
    团队组员的基本任务,团队的分工与协作
    供应商主要审核指标的确立
    根据不同的供应商给出针对性的权重
    供应商选择模板的建立
    主因素的衡量指标的量化
    供应商开发认可十步走流程图,生手变熟手,熟手变老手
    主题三 : 供应商激励与绩效评价
    供应商精神激励
    供应商物质激励
    主题四 : 供应商的策略选择
    供应商数量的选择
    供应商距离的选择
    供应商规模的选择
    如何选择原材料供应商
    如何选择设备供应商
    如何选择服务性供应商
    如何选择MRO供应商
    如何选择包装类供应商

    讲师介绍--陈老师 
    采购与供应链管理培训
    采购团队构建咨询专家
    陈老师曾就职于Bosch、Acer、HP、等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位,历任采购经理、全球供应总监,亚太地区高级运营总监等职务,拥有5年采购与供应管理实战经验,培训人数超过30000人次,走进过成百上千家民营,国企,外企 咨询和培训,从采购供应链基础操作到全球采购供应链 管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训风格。
    精品课程:
    《打造高效采购五把利剑》
    《筹码制胜的优势采购双赢谈判技巧》
    《不能不知的供应商管理与开发办法》
    《采购成本分析与降低密码》
    授课风格:陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练,注重理论与实际的融合,授课形式采取互动体验式,再加上众多亲身经历的案例,实用性强,通俗易懂,贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格,个性豪爽,让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。

    长期培训辅导精彩案例:
    英国高临
    负责主导PCB 生产大项目,降低PCB成本的5%,交期提前至7天交货。(当业内平均2天);并参与企业BYD手机项目的研究和开发,试产物料和BOM的建立,采购框架搭建;辅导苏州佳通VMI项目所有项目成员,顺利将公司所需关键元器件导入VMI模式。
    宝山钢铁集团203年7月—204年月 
    《卓有成效的供应商管理》3期
    《采购谈判的方法和技巧》2期
    《采购人员核心技能提升》2期
    上海电气集团 204年月—205年6月
    《采购合同管理和风险防范》期
    《采购谈判与成本控制》2期
    《高效供应商管理办法》3期
    《采购谈判与合同管理》期
    天科股份204年 9月—205年0月
    《采购成本控制与供应商管理》期
    《采购人员岗位培训》期
    中国航空航天(上海市政府重点扶持企业)205年5月—206年5月
    《采购项目管理》 2期
    《采购过程控制》 3期
    中海油壳牌   205年8-0月
    《采购成本控制与降低》2期
    美的集团 205-至今
    《采购谈判与成本控制》2期
    《高效供应商管理办法》3期
    《采购谈判与合同管理》期
    松下电器  205-至今
    《采购成本控制与供应商管理》2期
    《供应商管理培训》3期

    学员反馈:
    内容安排很合理,案例设计的非常巧妙,给学员很多思考空间,给我的实际工作的改进带来很多启发!    
    ——苏州聚缘科技 肖总
    非常感谢陈老师! 两天的培训,使我对谈判的前期准备有了系统化的认识!我会很快把这些方法运用到工作中!谢谢                                     ——新朋科技 吴总
    通过两天的培训,对供应商管理体系及供应商风险管理有了更深的认识,感谢老师这么精彩的实战经验分享!                                         ——上海电气 林总
    幽默风趣,通俗易懂,是我们见到的讲专业课的小清新,并且内容实用,都是干货,现在就要返聘分公司的课程。                                  ——中国移动终端 宋总
    听了陈老师的课,感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商,如何维护供应商关系。陈老师不仅讲得非常深刻,也非常清晰,而且将制造业,如宏碁、USI的很多宝贵经验传授给我们了,让我们视野开阔了,思路明确了,大家一定要反复思考如何做。有问题,还要请陈老师给我们指导。再次感谢陈老师!  -----泰普深 丁总
    采购的课程,我也听了很多。陈老师是我所听过的课程中,讲得易懂的,最特别的。他对采购业务非常精通!女老师讲的好很不容易啊。——杨帆集团  冯总
    以往都是男老师讲课,现在来了个女老师,开始我们还觉得怀疑到底讲不讲得好,现在听下来,觉得值,不仅学到了专业知识,更多的学到了方法和态度,现在也是我们企业很缺少的,希望陈老师未来多来给我们讲课。                                ——宝山钢铁资材部 孟老师
    您的课程真的非常棒,无论从内容设置还是课程启发性,给了我们颠覆性的思维,采购原来还可以这么做,供应商管理原来是供应商的自我管理,我们以前都是强压,太惭愧了,回来经过讨论后发现,对大家的触动非常大,再次感谢陈老师的精彩奉献,期待明年的课程。 -----唯品会吴总
    我们太喜欢陈老师了,超有人格魅力,已经人课合一的境界了,听君一席话,胜读十年书,之前管理采购和供应链走了很多弯路,现在有豁然开朗的感觉。 -------永佳集团 孙总
    2天的课程,远远超乎我们的预期,给到了我们的新的供应链视野,新的供应链知识点,好的工具,让我们受益匪浅,听过很多次培训,第一次觉得采购原来还可以这样玩,还可以这么有意思, 大赞陈老师,女老师可以更精彩,期待下一次的相见。-------常州恩纳博科技 吴经理
    205部分服务客户:
    一汽大众、横店东磁集团、如新保健品、常州恩纳博科技、中国南北车、唯品会、黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海电气集团、大金空凋、湖北航天三江集团、杭州泰普森户外用品、上海新鹏股份、杨帆集团、全友家私、博世集团、方正集团、惠普电脑、宏碁电脑、云南怡美集团(花之城建造公司) 、青岛双瑞海洋环境、武汉药明康德、松下集团、天地壹号饮品、新昌皮尔斯轴承、江苏上骐集团、美的集团、中国移动终端公司、深圳电信、南京移动终端公司、山东恒邦股份、合肥彩虹蓝光、德国威尔斯集团、四川天科股份、苏州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大众、柳州五菱、上海如新保健品、中海油集团、普罗斯电器、 酷武物流、科江电子、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、昆山联仁电脑科技有限公司、江苏殴达泰电子有限公司、江苏中达包装有限公司……

    供应商考核开发与关系管理 培训 | 供应商管理培训 | 公开课 | 知采咨询-采购培训培训网

    1391-7288-447

    周一至周日:08:30-20:00

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    供应商考核开发与关系管理

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    参加对象Attendees

    采购部门,销售部门,计划部门,定单管理部门,供应商质量管理部门,工程部 门,SQE 及其它相关部门人员和相关管理人员,以及相关人员

    培训收益Training Benefits

    原则方法,体系制胜;大量案例,熔炼办法; 深入浅出,通俗易懂;实务探讨,领会技术。

    课程大纲及讲师Outline/Lecturer

    课程目标:
    了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状
    明确采购的相关职责和组织架构
    学会并运用,供应商关系管理两大策略
    懂得并掌握,供应商选择与认可,评估与开发的流程和方法

    课程特色:
    原则方法,体系制胜;大量案例,熔炼办法;
    深入浅出,通俗易懂;实务探讨,领会技术。

    课程大纲:
    第一篇:为何要做供应商管理——采购与供应链思维的彻底颠覆
    主题一:传统采购与供应链向敏捷供应链转型
    采购与供应链流程解读(SCOR模型)
    传统企业供应链与优化供应链的区别
    传统采购与策略采购的对比
    主题二:互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响
    在大环保影响的情况采购所面临的问题
    供应链上下游的协调以及供应链内部的沟通和协调
    企业内部采购组织架构与人员合理化分工
    目前国内供应链发展现状,供应链相关专业和证书的情况

    第二篇:怎么做——供应商关系管理
    主题一:供应商关系管理的解读
    供应商管理中必须做到的六大范畴
    管好好供应商不得不做的四件事
    供应商自制,外包,分包决策的指定
    供应商关系的几种现象
    主题二:供应商分类和分层管理办法
    供应商的四象限分类办法
    强势供应商管理八大技巧
    可控制供应商管理的十大办法
    采购产品的四分法---卡拉杰克矩阵模型
    四类供应商的管理目的,实现途径和具体做法
    集中认证,分散采购策略
    细分采购策略
    与核心供应商建立采购联盟
    采购早期介入研发
    主题三:供应商生产类型的鉴别
    按订单组装型的特点和管理要点
    按库存生产型特点和管理要点
    按订单生产型特点和管理要点
    按订单研发制造型特点和管理要点

    第三篇:怎么做——供应商寻源开发
    主题一:供应商的寻源的流程
    寻找供应商的三大纬度
    供应商的客户群体
    供应商的供应商群体
    供应商的竞争对手群体
    确定寻源目标
    锁定寻源范围
    初涉
    供应商评估
    财务评估
    供应市场分析
    需求分析
    询价与报价分析
    供应商方案评估
    供应商评选使用
    合格供方选任
    主题二:供应商的寻源
    供应商管理中的加减乘除
    供应源搜寻的要点和办法
    供应源搜寻的决策与过程
    潜在供应源的识别和来源
    编制供应商调查表的要点供应商调查表:0 大项的解读
    供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法
    供应商的扶持的对象和策略
    主题三:供应商的开发与管理流程
    供应商的准入机制的建立
    供应需求与情报的调研(PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC) 
    供应商调查,书面审查 2 大项解读
    现场评审 3 步曲(审核规划,自评,他评,内部评估,首次会议,闭门会议,审核报告)
    现场审核的要点(看什么,如何看,问话技巧,记录要点,仓库看哪些)
    评审后的整改与评级
    合格供方名录
    产品导入和监管
    产品标准和要求
    产品认证五大项次解读
    试产和PPAP认证 
    批量生产的监控 
    考核与关系管理 
    问题解决的方法
    供应商绩效考核
    供应商辅导和培养,联合互动
    供应商江城管理和退出
    关系维护与改进

    第四篇:怎么做——供应商评估,选择
    主题一:评估供应商
    供应商的初步筛选
    初步联系,代理商与原厂的选择
    面谈调研,基本信息筛查,产品,物流……
    如何进行供应商的访问
    访问前的准备
    实地访问
    现场评估
    主题二:供应商选择与认可的方法
    供应商分类后的针对性评估方法的确立
    供应商稽核小组团队的构建
    团队组员的基本任务,团队的分工与协作
    供应商主要审核指标的确立
    根据不同的供应商给出针对性的权重
    供应商选择模板的建立
    主因素的衡量指标的量化
    供应商开发认可十步走流程图,生手变熟手,熟手变老手
    主题三 : 供应商激励与绩效评价
    供应商精神激励
    供应商物质激励
    主题四 : 供应商的策略选择
    供应商数量的选择
    供应商距离的选择
    供应商规模的选择
    如何选择原材料供应商
    如何选择设备供应商
    如何选择服务性供应商
    如何选择MRO供应商
    如何选择包装类供应商

    讲师介绍--陈老师 
    采购与供应链管理培训
    采购团队构建咨询专家
    陈老师曾就职于Bosch、Acer、HP、等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位,历任采购经理、全球供应总监,亚太地区高级运营总监等职务,拥有5年采购与供应管理实战经验,培训人数超过30000人次,走进过成百上千家民营,国企,外企 咨询和培训,从采购供应链基础操作到全球采购供应链 管理的实战经历,造就了理论与务实并重的培训风格。
    精品课程:
    《打造高效采购五把利剑》
    《筹码制胜的优势采购双赢谈判技巧》
    《不能不知的供应商管理与开发办法》
    《采购成本分析与降低密码》
    授课风格:陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练,注重理论与实际的融合,授课形式采取互动体验式,再加上众多亲身经历的案例,实用性强,通俗易懂,贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格,个性豪爽,让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。

    长期培训辅导精彩案例:
    英国高临
    负责主导PCB 生产大项目,降低PCB成本的5%,交期提前至7天交货。(当业内平均2天);并参与企业BYD手机项目的研究和开发,试产物料和BOM的建立,采购框架搭建;辅导苏州佳通VMI项目所有项目成员,顺利将公司所需关键元器件导入VMI模式。
    宝山钢铁集团203年7月—204年月 
    《卓有成效的供应商管理》3期
    《采购谈判的方法和技巧》2期
    《采购人员核心技能提升》2期
    上海电气集团 204年月—205年6月
    《采购合同管理和风险防范》期
    《采购谈判与成本控制》2期
    《高效供应商管理办法》3期
    《采购谈判与合同管理》期
    天科股份204年 9月—205年0月
    《采购成本控制与供应商管理》期
    《采购人员岗位培训》期
    中国航空航天(上海市政府重点扶持企业)205年5月—206年5月
    《采购项目管理》 2期
    《采购过程控制》 3期
    中海油壳牌   205年8-0月
    《采购成本控制与降低》2期
    美的集团 205-至今
    《采购谈判与成本控制》2期
    《高效供应商管理办法》3期
    《采购谈判与合同管理》期
    松下电器  205-至今
    《采购成本控制与供应商管理》2期
    《供应商管理培训》3期

    学员反馈:
    内容安排很合理,案例设计的非常巧妙,给学员很多思考空间,给我的实际工作的改进带来很多启发!    
    ——苏州聚缘科技 肖总
    非常感谢陈老师! 两天的培训,使我对谈判的前期准备有了系统化的认识!我会很快把这些方法运用到工作中!谢谢                                     ——新朋科技 吴总
    通过两天的培训,对供应商管理体系及供应商风险管理有了更深的认识,感谢老师这么精彩的实战经验分享!                                         ——上海电气 林总
    幽默风趣,通俗易懂,是我们见到的讲专业课的小清新,并且内容实用,都是干货,现在就要返聘分公司的课程。                                  ——中国移动终端 宋总
    听了陈老师的课,感觉收益匪浅。以前我们不知道如何管理供应商,如何维护供应商关系。陈老师不仅讲得非常深刻,也非常清晰,而且将制造业,如宏碁、USI的很多宝贵经验传授给我们了,让我们视野开阔了,思路明确了,大家一定要反复思考如何做。有问题,还要请陈老师给我们指导。再次感谢陈老师!  -----泰普深 丁总
    采购的课程,我也听了很多。陈老师是我所听过的课程中,讲得易懂的,最特别的。他对采购业务非常精通!女老师讲的好很不容易啊。——杨帆集团  冯总
    以往都是男老师讲课,现在来了个女老师,开始我们还觉得怀疑到底讲不讲得好,现在听下来,觉得值,不仅学到了专业知识,更多的学到了方法和态度,现在也是我们企业很缺少的,希望陈老师未来多来给我们讲课。                                ——宝山钢铁资材部 孟老师
    您的课程真的非常棒,无论从内容设置还是课程启发性,给了我们颠覆性的思维,采购原来还可以这么做,供应商管理原来是供应商的自我管理,我们以前都是强压,太惭愧了,回来经过讨论后发现,对大家的触动非常大,再次感谢陈老师的精彩奉献,期待明年的课程。 -----唯品会吴总
    我们太喜欢陈老师了,超有人格魅力,已经人课合一的境界了,听君一席话,胜读十年书,之前管理采购和供应链走了很多弯路,现在有豁然开朗的感觉。 -------永佳集团 孙总
    2天的课程,远远超乎我们的预期,给到了我们的新的供应链视野,新的供应链知识点,好的工具,让我们受益匪浅,听过很多次培训,第一次觉得采购原来还可以这样玩,还可以这么有意思, 大赞陈老师,女老师可以更精彩,期待下一次的相见。-------常州恩纳博科技 吴经理
    205部分服务客户:
    一汽大众、横店东磁集团、如新保健品、常州恩纳博科技、中国南北车、唯品会、黄山永佳集团、宝山钢铁集团、上海电气集团、大金空凋、湖北航天三江集团、杭州泰普森户外用品、上海新鹏股份、杨帆集团、全友家私、博世集团、方正集团、惠普电脑、宏碁电脑、云南怡美集团(花之城建造公司) 、青岛双瑞海洋环境、武汉药明康德、松下集团、天地壹号饮品、新昌皮尔斯轴承、江苏上骐集团、美的集团、中国移动终端公司、深圳电信、南京移动终端公司、山东恒邦股份、合肥彩虹蓝光、德国威尔斯集团、四川天科股份、苏州美山子制衣、常熟奇瑞捷豹路虎、上海大众、柳州五菱、上海如新保健品、中海油集团、普罗斯电器、 酷武物流、科江电子、可口可乐、联合利华、好孩子、欧莱雅、史泰博、美乐365、高创电子、苏州聚缘科技、深圳感知科技上海分部、龙旗通讯科技有限公司、昆山意尔达电子胶带有限公司、昆山联仁电脑科技有限公司、江苏殴达泰电子有限公司、江苏中达包装有限公司……

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