时间地点

2023-07-22 至 2023-07-23 杭州

授课讲师

汤老师

费用

4800 元/位

本课程的其他开课计划

参加对象

董事长、总经理、采购总监、供应链总监、财务总监、采购经理、采购专员、财务审计经理、预算经理、商务经理、商务专员、供应商管理经理、主管及专员，成本分析工程师及相关从业工作人员。

课程受益

1、如何突破采购管理的内部和外部的种种限制，获得竞争优势？ 2、如何有效地平衡采购管理工作维度，避免陷入低质量的勤奋？ 3、如何设计、完善采购管理流程，维持采购管理上的创新？ 4、如何设计供应链战略与采购策略，提升综合管理效率？ 5、如何分析合理采购价格与成本，突破采购价格分析技法？

课程大纲

事实证明:早期设计的采购战略与战术，经不起 VUCA时代频繁出现的“黑天鹅”和“灰犀牛”的巨大冲击和无情伤害。VUCA意味着具有四个方面的显著特征：volatility(易变性)、uncertainty(不确定性)、complexity(复杂性)、ambiguity(模糊性)。VUCA时代犹如一股暗流涌动，动荡前所未有能量叠加一起，让人防不胜防。我们要主动打破过去经验主义的思维限制，认清VUCA时代真正的本质。即：风险与机会并存的两面性。我们要尽快的打造一个高水平的采购管理团队，构筑一条适应VUCA时代的敏捷型供应链。

本课程以解决实际问题为导向，以大量的采购实践案例，帮助受训学员获得独特的“站位”上的优势，以更高的视角和开阔的视野，站在老板的角度思考问题，对公司当前的采购工作进行完善，实现颠覆性的采购管理创新;帮助受训的学员能简单、轻松地掌握供应链战略设计、战略采购与流程设计、全面采购支出分析、价格与成本策略工具，真正的做到学以致用。

课程包含但不仅限于以下内容（更多精彩内容尽在一流采购专家的课堂精彩呈现）

模块一：供应商可能的“底价”分析与指导

传统的供求双方 “掰手腕”游戏早已过时，采购人员不能依靠感觉、经验来判断价格的高低。要想“占领”采购议价的高地，必须要掌握价格与成本的评估工具。其中涉及：定价逻辑、市场供求、工艺技术、财务管理、管理运营、质量管理等多项专业技能。

• 2种不同的成本分析与合理价格评估思路
• 2种方法防止拆分报价之后出现越拆越贵
• 6项报价单组成与结构分析
• 33条配套产品报价拆分经验分享
• 24项变动成本加成率合理评估因素
• 案例：怎么计算供应商可能的底价？

模块二：全面支出分析与采购品类管理策略

采购管理的目标，不应注重追求获得“单一最低价格”，而应该是追求获得“最低总成本”。因此，我们必须掌握一种有“别于常规采购”的思考方法，擅长使用财务支出数据，价格与成本数据，找到公司合适的品类采购管理策略，用来改善采购工作绩效。

• 7个步骤完成全面采购支出分析
• 4个不同产品定位与采购策略制定

模块三：采购组织发展与采购业务管理平衡

作为一名优秀的采购人员，永远不能忘记的职业准则就是，千万不要幻想用采购战术上的勤奋，去掩盖在战略采购上的懒惰。这只能令你采购工作绩效平庸，陷入毫无竞争力的个人职业发展困境。资深的采购前辈，推崇智慧的职业思维: “表现出自己与他人不一样的优点，工作上除了照做之外，还要有不断完善与持续创新的精神。”

• 5个阶段使得采购绩效“螺旋式”上升
• 3个转型背景下的3个采购管理支撑点
• 3步法找到采购创新的切入点
• 2种模式谋划采购管理完善与创新
• N个采购管理工具得到运用落地
• 10大采购管理经验与8大采购核心技能

模块四：制造成交的不确定性与需求早泄

经验表明：采购部门参与公司内部/外部不可避免的复杂“政治角力”，只要是适当的，并非全是有害的、消极的。比如：采购部门的人，在执行采购作业中故意“制造不确定性”， 可以有效的降低采购过程“需求早泄”的不利影响，常常可以带来30-50%的采购成本降低机会。

• 3种不同的平衡利弊关系
• 1种与自己“和解”选择
• 3项等边分配的应用法则
• 3大能力：耐思、耐撕、Nice
• 1种行事风格与管理理念

模块五：高效与快速供应链平衡设计

我们时常看到一些企业盲目的设定“物美价廉，多快好省”的理想采购目标，实际上此等做法，既不符合现实，也不具备可操作性。恰恰相反的是，供应链战略的平衡设计，寻求的是反应速度与最低成本的最佳动态平衡，是供应链管理的成功之道。

• 2种不同的供应链管理战略设计
• 4个时代特征下的供应链危机管理
• 4种供应链战略组合设计与匹配
• 3种产品需求不确定性管理手法
• 2个实际供应链案例剖析与讲解

模块六：战略采购管理与流程优化设计

采购管理组织与流程优化会对成本、交期、质量、服务、风险产生重大绩效影响。譬如：分为战略采购（sourcing）和日常采购（procurement）两部分。优化的采购流程包括：请购、搜寻、询价、比价、议价、评估、索样、决定、订购、协调与沟通、催交、进货验收与付款。

• 4次采购管理流程与分工迭代
• 2种采购组织结构、采购流程设计思路
• 4种采购订购方法与差异化的流程
• 生产性采购流程设计与控制要点
• 非生产性采购流程设计与控制要点
• 6个步骤影响采购价值创造的机会
• 采购与供应时间分配与成本关系
• 案例：不同类型公司的采购流程设计
• 案例：职能式、技术型、创新型组织
• 1个视角解决系统合同滥用问题
• 3个企业采购管理案例分析与讲解

现场互动答疑