课程包含但不仅限于以下内容(更多精彩内容尽在一流采购专家的课堂精彩呈现)
模块一:供应商可能的“底价”分析与指导
传统的供求双方 “掰手腕”游戏早已过时,采购人员不能依靠感觉、经验来判断价格的高低。要想“占领”采购议价的高地,必须要掌握价格与成本的评估工具。其中涉及:定价逻辑、市场供求、工艺技术、财务管理、管理运营、质量管理等多项专业技能。
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2种不同的成本分析与合理价格评估思路
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2种方法防止拆分报价之后出现越拆越贵
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6项报价单组成与结构分析
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33条配套产品报价拆分经验分享
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24项变动成本加成率合理评估因素
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案例:怎么计算供应商可能的底价?
模块二:全面支出分析与采购品类管理策略
采购管理的目标,不应注重追求获得“单一最低价格”,而应该是追求获得“最低总成本”。因此,我们必须掌握一种有“别于常规采购”的思考方法,擅长使用财务支出数据,价格与成本数据,找到公司合适的品类采购管理策略,用来改善采购工作绩效。
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7个步骤完成全面采购支出分析
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4个不同产品定位与采购策略制定
模块三:采购组织发展与采购业务管理平衡
作为一名优秀的采购人员,永远不能忘记的职业准则就是,千万不要幻想用采购战术上的勤奋,去掩盖在战略采购上的懒惰。这只能令你采购工作绩效平庸,陷入毫无竞争力的个人职业发展困境。资深的采购前辈,推崇智慧的职业思维: “表现出自己与他人不一样的优点,工作上除了照做之外,还要有不断完善与持续创新的精神。”
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5个阶段使得采购绩效“螺旋式”上升
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3个转型背景下的3个采购管理支撑点
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3步法找到采购创新的切入点
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2种模式谋划采购管理完善与创新
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N个采购管理工具得到运用落地
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10大采购管理经验与8大采购核心技能
模块四:制造成交的不确定性与需求早泄
经验表明:采购部门参与公司内部/外部不可避免的复杂“政治角力”,只要是适当的,并非全是有害的、消极的。比如:采购部门的人,在执行采购作业中故意“制造不确定性”, 可以有效的降低采购过程“需求早泄”的不利影响,常常可以带来30-50%的采购成本降低机会。
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3种不同的平衡利弊关系
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1种与自己“和解”选择
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3项等边分配的应用法则
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3大能力:耐思、耐撕、Nice
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1种行事风格与管理理念
模块五:高效与快速供应链平衡设计
我们时常看到一些企业盲目的设定“物美价廉,多快好省”的理想采购目标,实际上此等做法,既不符合现实,也不具备可操作性。恰恰相反的是,供应链战略的平衡设计,寻求的是反应速度与最低成本的最佳动态平衡,是供应链管理的成功之道。
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2种不同的供应链管理战略设计
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4个时代特征下的供应链危机管理
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4种供应链战略组合设计与匹配
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3种产品需求不确定性管理手法
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2个实际供应链案例剖析与讲解
模块六:战略采购管理与流程优化设计
采购管理组织与流程优化会对成本、交期、质量、服务、风险产生重大绩效影响。譬如:分为战略采购(sourcing)和日常采购(procurement)两部分。优化的采购流程包括:请购、搜寻、询价、比价、议价、评估、索样、决定、订购、协调与沟通、催交、进货验收与付款。
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4次采购管理流程与分工迭代
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2种采购组织结构、采购流程设计思路
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4种采购订购方法与差异化的流程
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生产性采购流程设计与控制要点
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非生产性采购流程设计与控制要点
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6个步骤影响采购价值创造的机会
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采购与供应时间分配与成本关系
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案例:不同类型公司的采购流程设计
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案例:职能式、技术型、创新型组织
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1个视角解决系统合同滥用问题
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3个企业采购管理案例分析与讲解
现场互动答疑