采购成本估算与供应商谈判技巧
课程编号:2806

时间地点

2018-04-19 至 2018-04-20 上海

授课讲师

David Yao

费用

4200 元/位

本课程的其他开课计划

  • 采购成本估算与供应商谈判技巧 上海 2018年04月19日-20日
  • 采购成本估算与供应商谈判技巧 上海 2018年07月26日-27日
  • 采购成本估算与供应商谈判技巧 上海 2018年10月25日-26日
  • 参加对象

    供应链管理经理、采购经理、、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关人士。

    课程受益

    1、了解价格和采购成本的奥秘 2、掌握价格和成本分析的主要方法 3、利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作 4、估算产品的成本的方法 5、估算服务的成本的方法 6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性 7、如何建立价格调整机制 8、如何提高谈判能力

    课程大纲

    课程背景:
    在当今时代,供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理,如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值,已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。通过本课程的学习,使参加者可以充分地了解并掌握如下知识,快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力:
    课程大纲:
    一、价格和成本的组成因素
    1.  定价的类型及解析
    2.  常见的供应商定价方式
    3.  组成价格的要素
    4.  盈亏平衡点和利润的合理空间
    5.  采购量与成本和采购价格的关系
    6.  发现“看不见的成本”
    7.  熟悉Incoterms 2000(案例分析)
    8.  讨论:面包的价格为什么差距这么大?
    二、价格和成本的分析技术
    1.  价格分析技术
    2.  价格数量折扣法
    3.  盈亏平衡分析
    4.  案例:饮水费用
    5.  生命周期成本及分析
    6.  供应商的成本细分
    7.  如何得到供应商的成本细分
    三、如何进行产品成本估算
    1.  产品采购的特点
    2.  产品成本的构成因素
    3.  产品成本的估算方法
    4.  案例:铸件成本
    5.  案例:机加工费用
    6.  案例:LED灯项目
    四、如何进行服务成本估算
    1.  服务采购的特点
    2.  产品成本的构成因素
    3.  服务成本的估算方法
    4.  案例:IT 系统项目
    5.  案例:咨询项目
    6.  讨论:如何进行Event采购?
    五、谈判:供应商涨价的要求是否合理
    1.  供应商为什么会提出要涨价
    2.  讨论:供应商会在哪些部分要求涨价
    3.  供应商的涨价要求是否有时间特点
    4.  供应商的涨价幅度是否合理
    5.  如何转移供应商的涨价压力
    6.  价格调整机制的建立
    7.  理解供应市场——大宗商品的价格及指数
    六、提高谈判的能力
    1.  谈判的计划和准备
    2.  谈判目标的设定
    3.  谈判过程的设计
    4.  谈判的技巧
    5.  谈判要有创造力

    讲师介绍:David Yao

    行业资质:
     同济大学机械工程博士
     采购与供应链资深培训师
     ITC特聘专家级培训讲师
     采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
     现任某著名世界500强企业亚太区采购经理

    工作经历:
    先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。

    风格与特点:
    独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。

    主讲课程:
    《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
    部分受训企业:艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。

    采购成本估算与供应商谈判技巧培训 | 采购供应链培训 | 公开课 | 知采咨询-采购培训培训网

    1391-7288-447

    周一至周日:08:30-20:00

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    采购成本估算与供应商谈判技巧

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    参加对象Attendees

    供应链管理经理、采购经理、、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关人士。

    培训收益Training Benefits

    1、了解价格和采购成本的奥秘 2、掌握价格和成本分析的主要方法 3、利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作 4、估算产品的成本的方法 5、估算服务的成本的方法 6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性 7、如何建立价格调整机制 8、如何提高谈判能力

    课程大纲及讲师Outline/Lecturer

    课程背景:
    在当今时代,供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理,如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值,已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。通过本课程的学习,使参加者可以充分地了解并掌握如下知识,快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力:
    课程大纲:
    一、价格和成本的组成因素
    1.  定价的类型及解析
    2.  常见的供应商定价方式
    3.  组成价格的要素
    4.  盈亏平衡点和利润的合理空间
    5.  采购量与成本和采购价格的关系
    6.  发现“看不见的成本”
    7.  熟悉Incoterms 2000(案例分析)
    8.  讨论:面包的价格为什么差距这么大?
    二、价格和成本的分析技术
    1.  价格分析技术
    2.  价格数量折扣法
    3.  盈亏平衡分析
    4.  案例:饮水费用
    5.  生命周期成本及分析
    6.  供应商的成本细分
    7.  如何得到供应商的成本细分
    三、如何进行产品成本估算
    1.  产品采购的特点
    2.  产品成本的构成因素
    3.  产品成本的估算方法
    4.  案例:铸件成本
    5.  案例:机加工费用
    6.  案例:LED灯项目
    四、如何进行服务成本估算
    1.  服务采购的特点
    2.  产品成本的构成因素
    3.  服务成本的估算方法
    4.  案例:IT 系统项目
    5.  案例:咨询项目
    6.  讨论:如何进行Event采购?
    五、谈判:供应商涨价的要求是否合理
    1.  供应商为什么会提出要涨价
    2.  讨论:供应商会在哪些部分要求涨价
    3.  供应商的涨价要求是否有时间特点
    4.  供应商的涨价幅度是否合理
    5.  如何转移供应商的涨价压力
    6.  价格调整机制的建立
    7.  理解供应市场——大宗商品的价格及指数
    六、提高谈判的能力
    1.  谈判的计划和准备
    2.  谈判目标的设定
    3.  谈判过程的设计
    4.  谈判的技巧
    5.  谈判要有创造力

    讲师介绍:David Yao

    行业资质:
     同济大学机械工程博士
     采购与供应链资深培训师
     ITC特聘专家级培训讲师
     采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
     现任某著名世界500强企业亚太区采购经理

    工作经历:
    先后在国际知名咨询公司供应链项目经理,负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序,实施或监督采购流程的执行,对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。

    风格与特点:
    独特睿智的授课风格深受学员欢迎,其辅导的研讨班气氛活跃,直面问题,深邃透彻,效果甚佳; 讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。

    主讲课程:
    《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
    部分受训企业:艾欧史密斯、耐普罗(中国)、格兰富(中国)、泰山光电(苏州)、丹佛斯(中国)、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒(中国)、高丝化妆品等等。

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